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公開：2024-09-12

Sales Markerがインテントセールスカンファレンスvol.2を開催、AIセールスの可能性を探る

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• Sales Markerがインテントセールスカンファレンスvol.2を開催
• 顧客起点の営業手法「インテントセールス」を実践企業が集結
• ベストインテントセールス賞や各種セッションを実施

Sales Markerがインテントセールスカンファレンスvol.2を開催し顧客起点の営業手法を推進

株式会社Sales Markerは、2024年9月13日に「インテントセールスカンファレンスvol.2」を開催すると発表した。本カンファレンスは「未来のセールス・マーケティングのスタンダードを創る」をテーマに掲げ、顧客起点の新時代の営業手法「インテントセールス」を実践する企業が一堂に会する。世界初の試みとして今年1月に第一回目が開催され、今回はさらに内容を拡充して実施される。^[1]

主なプログラムには、「ベストインテントセールス賞」の発表・表彰や、インテントセールスの可能性を多角的に検討するパネルディスカッション、スポンサートークセッションなどが含まれる。Sales Markerが提供する『Sales Marker』は、顧客の関心やニーズをリアルタイムで検知し、精度の高いアプローチを可能にする国内初の営業支援ツールで、サービス開始から約2年で400社以上に導入されている。

カンファレンスでは、BtoBセールスやマーケティングの専門家を招いてセールスの本質や最新のマーケティングトレンドについて議論する。また、ChatGPTとの連携や「AIセールス」機能の導入など、最新のAI技術を活用したSales Markerの進化についても紹介される。このイベントを通じて、参加者はインテントセールスがもたらす無限の可能性を体感できる機会となるだろう。

インテントセールスカンファレンスvol.2の概要

カンファレンスの詳細はこちら

インテントセールスについて

インテントセールスとは、企業の検索行動から把握されるニーズ（インテント）に基づいて行う、顧客起点の新時代の営業手法のことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 顧客の興味関心を正確かつタイムリーに把握
• 適切な訴求軸で的確な部署・人物にアプローチ
• 商談化率や受注確度を劇的に向上させる

Sales Markerが提供する『Sales Marker』は、このインテントセールスを日本で初めて実現したSaaSサービスである。510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせることで、自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることを可能にする。SalesforceやHubSpotなどのSFA/CRM/MAツールとも連携し、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現している。

インテントセールスカンファレンスvol.2に関する考察

インテントセールスカンファレンスvol.2の開催は、BtoBセールスとマーケティングの分野に新たな可能性をもたらす重要なイベントだ。特に、AIとの連携による「AIセールス」機能の導入は、営業活動の効率化と精度向上に大きく貢献する可能性がある。一方で、AIの導入に伴うデータセキュリティやプライバシーの問題、人間の営業担当者の役割の変化など、新たな課題も浮上する可能性があるだろう。

これらの課題に対しては、AIと人間のスキルを適切に組み合わせたハイブリッドアプローチの開発や、データ保護に関する厳格なガイドラインの策定が解決策として考えられる。また、今後はAIによる自然言語処理の進化により、より高度な顧客インサイトの抽出や、パーソナライズされたコミュニケーション戦略の自動生成など、さらに革新的な機能の追加が期待される。

インテントセールスの普及は、営業とマーケティングの境界をさらに曖昧にし、両者の統合を加速させる可能性がある。今後は、セールスとマーケティングの専門家がAIリテラシーを高め、テクノロジーと人間の強みを最大限に活かすスキルセットの開発が重要になるだろう。インテントセールスカンファレンスがこうした新しい時代のセールス・マーケティングのあり方を示す重要な場となることを期待したい。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「Sales Marker、「インテントセールスカンファレンスvol.2」を開催。「未来のセールス・マーケティングのスタンダードを創る」をテーマにインテントセールス実践企業が集結 | 株式会社Sales Markerのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000114.000097462.html, (参照 24-09-12).

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