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公開：2024-08-18

MRR(Monthly Recurring Revenue)とは？意味をわかりやすく簡単に解説

text: XEXEQ編集部

MRR(Monthly Recurring Revenue)とは

MRRとは、Monthly Recurring Revenueの略で、日本語では「月次経常収益」や「月次定期収入」と訳されます。MRRは、サブスクリプションモデルを採用している企業にとって、非常に重要な指標の一つとなっています。

MRRを計算する際は、月額料金を支払っている顧客数に、その月額料金を乗じることで算出します。例えば、月額利用料が1,000円のサービスを利用している顧客が100人いる場合、MRRは100,000円となります。

MRRは、経常収益をベースとした指標であるため、一時的な売上などは含まれません。そのため、MRRは企業の収益性や成長性を評価する上で、非常に有用な指標だと言えるでしょう。

MRRを増加させるためには、新規顧客の獲得と既存顧客の継続利用が不可欠です。そのため、顧客にとって魅力的なサービスを提供し、顧客満足度を高めることが重要となります。

MRRは、サブスクリプションビジネスにおいて、売上予測や事業計画を立てる上でも重要な指標となります。MRRの推移を把握することで、事業の現状や今後の見通しを立てやすくなるでしょう。

MRRを増加させるための施策

MRRを増加させるための施策に関して、以下3つを簡単に解説していきます。

• 新規顧客の獲得に注力する
• 既存顧客の継続利用を促進する
• 解約率を最小限に抑える

新規顧客の獲得に注力する

MRRを増加させるためには、新規顧客の獲得が不可欠です。そのためには、自社のサービスの魅力を最大限にアピールし、潜在顧客の興味を惹くことが重要となります。

新規顧客獲得のための施策としては、SEOやSNS広告などのデジタルマーケティングが挙げられます。自社のターゲット層に合わせて、効果的な広告手法を選択することが求められるでしょう。

また、ランディングページの最適化によって、サイト訪問者から見込み客へのコンバージョン率を高めることも重要です。ユーザーにとって分かりやすく、魅力的なランディングページを作ることが求められます。

既存顧客の継続利用を促進する

MRRを増加させるためには、既存顧客の継続利用も欠かせません。そのためには、顧客にとって価値のあるサービスを提供し続けることが重要です。

既存顧客の継続利用を促進するための施策としては、定期的なアップデートやサポート体制の充実などが挙げられます。顧客のニーズに合わせてサービスを改善し、顧客満足度を高めることが求められるでしょう。

また、顧客とのコミュニケーションを密にとることも大切です。ニュースレターの配信やユーザーコミュニティの運営など、顧客との関係性を築くための活動を行うことが効果的だと言えます。

解約率を最小限に抑える

MRRを増加させるためには、解約率を最小限に抑えることも重要です。解約率が高いと、新規顧客の獲得だけでは十分なMRRの増加が見込めません。

解約率を抑えるためには、顧客の解約理由を把握し、適切な対策を講じることが求められます。アンケートやインタビューなどを通して、顧客の声に耳を傾けることが大切でしょう。

また、解約手続きを煩雑にするのではなく、顧客にとって価値のあるサービスを提供し続けることが重要です。顧客のニーズに合わせたサービスの改善や、顧客サポートの充実などが求められます。

MRRの推移を把握する方法

MRRの推移を把握する方法に関して、以下3つを簡単に解説していきます。

• MRRの計算方法を理解する
• MRRの変動要因を分析する
• MRRのトレンドを可視化する

MRRの計算方法を理解する

MRRを正確に把握するためには、その計算方法を理解することが重要です。MRRは、月額料金を支払っている顧客数に、その月額料金を乗じることで算出されます。

MRRの計算に際しては、一時的な売上や割引などを除外する必要があります。また、解約や新規契約があった場合は、その月の日割り計算を行う必要があるでしょう。

MRRの計算方法を正しく理解することで、自社のサブスクリプションビジネスの状況を正確に把握することができます。それにより、適切な経営判断を下すことが可能となるでしょう。

MRRの変動要因を分析する

MRRの推移を把握するためには、その変動要因を分析することが重要です。MRRの変動要因としては、新規顧客の獲得や既存顧客の解約などが挙げられます。

MRRの変動要因を詳細に分析することで、自社のサブスクリプションビジネスの課題を明らかにすることができます。例えば、解約率が高い場合は、顧客満足度の向上に注力する必要があるでしょう。

また、MRRの変動要因を分析することで、自社の強みを把握することもできます。新規顧客の獲得が順調に進んでいる場合は、マーケティング施策が奏功していると言えるでしょう。

MRRのトレンドを可視化する

MRRの推移を把握するためには、そのトレンドを可視化することも重要です。グラフや表などを用いて、MRRの推移を視覚的に表現することで、その変化をより直感的に理解することができます。

MRRのトレンドを可視化する際は、月次や四半期ごとの推移を示すことが一般的です。また、前年同期比や前月比などの指標を用いることで、より詳細な分析が可能となるでしょう。

MRRのトレンドを可視化することで、自社のサブスクリプションビジネスの現状や課題を明確に把握することができます。それにより、適切な経営判断を下すことが可能となるでしょう。

MRRが重要視される理由

MRRが重要視される理由に関して、以下3つを簡単に解説していきます。

• 事業の安定性を示す指標である
• 事業の成長性を評価できる
• 企業価値の評価に用いられる

事業の安定性を示す指標である

MRRは、サブスクリプションビジネスにおける事業の安定性を示す重要な指標です。MRRが高いほど、毎月安定した収益が見込めるため、事業の継続性が高いと言えます。

また、MRRが安定していれば、一時的な売上の変動に左右されにくくなります。そのため、MRRは事業の安定性を評価する上で、非常に有用な指標だと言えるでしょう。

MRRが高く、かつ安定している企業は、投資家からも高く評価されます。事業の安定性が高いほど、投資リスクが低くなるためです。

事業の成長性を評価できる

MRRは、サブスクリプションビジネスにおける事業の成長性を評価する上でも重要な指標です。MRRの推移を見ることで、事業の成長スピードや規模を把握することができます。

例えば、MRRが毎月着実に増加している場合は、事業が順調に成長していると言えるでしょう。一方、MRRの伸び率が鈍化している場合は、事業の成長に課題があると考えられます。

MRRの推移を分析することで、自社の事業の強みや弱みを把握することができます。それにより、適切な経営判断を下すことが可能となるでしょう。

企業価値の評価に用いられる

MRRは、サブスクリプションビジネスを展開する企業の価値を評価する上でも重要な指標です。MRRが高く、かつ安定している企業は、将来的に高い収益が見込めるため、企業価値が高いと評価されます。

実際に、M&Aや資金調達の際には、MRRが重要な指標の一つとして用いられます。投資家や買収企業は、MRRの推移を見ることで、対象企業の収益性や成長性を評価するのです。

そのため、自社の企業価値を高めるためには、MRRを着実に増加させていくことが重要だと言えます。そのためには、顧客満足度の向上や新規顧客の獲得などに注力する必要があるでしょう。

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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