インサイトアカデミーが営業組織の仕組み化セミナーを開催、キーエンス流の高収益組織構築法を解説

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

インサイトアカデミー株式会社は、非常勤執行取締役の藤田孝氏による営業組織の仕組み化に関するセミナーを2024年11月21日に開催することを発表した。本セミナーではキーエンスでの実績を基に、高収益を生み出す営業組織の構築方法について具体的な解説が行われる予定だ。^[1]

属人的な営業が限界を迎えている現代において、データを活用した営業チームの組織化・仕組み化の重要性が増している。経営者やリーダーにとって、誰もが高いパフォーマンスを創出できる組織作りが急務となっているのである。

藤田氏はキーエンスの海外事業部長として、海外事業を立ち上げ海外売上2000億円・海外売上比率50％までの成長を牽引した実績を持つ。19の現地法人と150の海外拠点の管轄指導、100名を超える駐在員の育成指導など、豊富な経験を有している。

項目	詳細
開催日時	2024年11月21日 13:10-14:00
開催形式	オンライン開催
参加費	無料
講演者	藤田孝氏（インサイトアカデミー株式会社非常勤執行取締役）
主な内容	営業組織の仕組み化、データ活用による組織強化、高収益を生み出す組織作り

グローバル人材育成とは、国際的なビジネス環境で活躍できる人材を育成することを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

インサイトアカデミーのグローバル人材育成プログラムでは、約8,000名の海外ビジネス専門家の知見を集約している。グローバルマインドや異文化マネジメント力、経営知識、海外ビジネス環境理解、実務言語力、実戦適用力など、包括的なスキル開発を実現することが可能だ。

営業組織の仕組み化において、データ活用による客観的な評価基準の確立は重要な一歩となるだろう。属人的なスキルに依存しない組織作りは、安定的な成長と新人育成の効率化につながる可能性を秘めている。

一方で、完全な仕組み化によって営業担当者の創意工夫や個性が失われる懸念も存在している。営業活動におけるデータ活用と人間的な要素のバランスを取ることが、今後の課題となるだろう。

営業組織の仕組み化を成功させるためには、明確な評価指標とフィードバックの仕組みが不可欠である。現場の声を取り入れながら、組織全体の生産性向上につながる施策を継続的に実施することが望まれる。

^ PR TIMES. 「【営業の平均値をあげ「最強の営業チームへ」】元キーエンス事業部長が語る、高収益を生み出す営業組織の「仕組みづくり」《BOXIL EXPO 営業展 2024 秋に登壇決定》 | インサイトアカデミー株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000365.000077877.html, (参照 24-11-08).

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