ジェーシービーがSalesNowを導入、新規開拓の効率化と営業現場のモチベーションアップを目指す

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

株式会社ジェーシービーがSalesNowを導入
新規開拓の商談化率向上とリスト作成工数削減を目指す
営業現場のモチベーションアップにも貢献

ジェーシービーのSalesNow導入による営業効率化

株式会社SalesNowは、株式会社ジェーシービーが企業データベース「SalesNow」を導入したことを2024年10月1日に発表した。この導入により、ジェーシービーは新規開拓の商談化率の向上とリスト作成に係る工数削減を目指している。SalesNowの豊富な企業検索条件により、法人カードを導入してほしい企業をピンポイントで抽出することが可能になった。^[1]

SalesNowの使いやすいUI・UXは、営業現場で効果的に活用できるイメージを与え、導入の決め手となった。この導入により、ジェーシービーの営業現場のモチベーションアップにもつながることが期待されている。SalesNowは国内約540万社のデータを網羅する日本最大級の企業データベースであり、このデータを活用することで売れる仕組みの構築が可能となる。

ジェーシービーは今後、最重要課題である新規開拓のリスト作成効率化をさらに進めていく方針だ。また、Salesforce連携の検討も進めていく予定である。SalesNowの導入により、BtoBのセールス活動における非効率な業務の改善が期待され、セールス業務の効率化や、売れる瞬間を逃さない営業アプローチの実現、生産性の高い営業組織づくりが可能になると見込まれている。

SalesNow導入の効果まとめ

項目	詳細
導入企業	株式会社ジェーシービー
主な目的	新規開拓の商談化率向上、リスト作成工数削減
決め手となった機能	豊富な企業検索条件、使いやすいUI・UX
期待される効果	営業現場のモチベーションアップ、セールス業務の効率化
今後の展望	新規開拓リスト作成効率化の継続、Salesforce連携の検討

SalesNow導入事例の詳細はこちら

企業データベースについて

企業データベースとは、企業に関する様々な情報を体系的に収集・整理し、検索可能な形で提供するシステムのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

企業の基本情報や財務データを網羅的に収集
検索機能により必要な企業情報を素早く抽出可能
営業活動や市場分析に活用できる豊富なデータを提供

SalesNowは、国内約540万社のデータを網羅する日本最大級の企業データベースである。このような大規模なデータベースを活用することで、営業チームは効率的に見込み顧客を特定し、的確なアプローチを行うことが可能となる。また、企業の成長性や業績などの詳細な情報を分析することで、より戦略的な営業活動を展開することができるのだ。

SalesNowの導入に関する考察

SalesNowの導入によりジェーシービーの営業効率が大幅に向上する可能性が高い。特に新規開拓のリスト作成において、膨大なデータから適切な企業を抽出できる点は、時間とコストの削減に直結するだろう。ただし、データの質と更新頻度が重要となるため、SalesNow側の継続的なデータメンテナンスが不可欠となる。

今後の課題としては、営業担当者がSalesNowを最大限に活用するためのトレーニングが必要になると予想される。データの解釈や活用方法によって成果に差が出る可能性があるため、組織全体でのスキルアップが求められるだろう。また、個人情報保護の観点から、データの取り扱いに関する社内ガイドラインの整備も重要な検討事項となる。

将来的には、AIやマシンラーニングを活用した予測分析機能の追加が期待される。例えば、過去の商談データと企業情報を組み合わせて、成約確率の高い見込み顧客を自動で抽出する機能などが考えられる。このような先進的な機能の実装により、SalesNowはより強力な営業支援ツールへと進化していくことだろう。