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公開：2024-10-05

EmoooveがSMB Growth AWARD受賞、LinkedIn活用で営業DXを推進しBtoB企業の成長を支援

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• Emooove、SMB Growth AWARD営業DX部門を受賞
• ビジネスSNS活用で決裁者アポイント獲得支援を展開
• 初著書「LinkedIn Sales Navigator活用術」を出版

Emooove、SMB Growth AWARD受賞とLinkedIn活用サービス展開

株式会社Emoooveは、「SMB Growth AWARD 2024 営業DX部門」を受賞したことを2024年10月3日に発表した。同社は主にBtoB企業向けの営業代行事業を展開しており、特に人気が高いのが「決裁者のアポイント獲得支援」サービスである。テレアポと比較して高い決裁者接触率を実現しており、相場より安価で利用可能だ。^[1]

Emoooveの特徴は、ビジネス特化型SNSであるLinkedInを活用して決裁者に直接メッセージを送ることにある。LinkedInは世界最大のビジネス系SNSであり、日本でも決裁者の使用率が年々増加している。また、LinkedIn社が提供する「Sales Navigator」という営業ツールの活用も同社のサービスの特徴となっている。

さらに、Emoooveは2024年9月17日に初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリースした。発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得し、書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客を実現している。著書では、新時代の営業手法としてLinkedInを活用した営業活動の売り上げ最大化を実現するための最新アプローチ法を具体的に紹介している。

Emoooveのサービス特徴まとめ

Emoooveの公式サイトはこちら

Sales Navigatorについて

Sales Navigatorとは、LinkedIn社が提供する営業支援ツールのことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 高度な検索機能によるターゲット顧客の絞り込み
• リアルタイムの更新情報や商談機会の把握
• CRMとの連携によるデータ統合と活用

Emoooveは、このSales Navigatorを効果的に活用することで、高い決裁者接触率を実現している。同社の設定しているペルソナの決裁者からの受注率は80％を記録しており、従来の営業手法と比較して非常に効率的なアプローチを可能にしている。Sales Navigatorの活用は、Emoooveのサービスの核心的な部分を占めており、今後のビジネス展開においても重要な役割を果たすと考えられる。

EmoooveのLinkedIn活用戦略に関する考察

Emoooveの成功は、従来の営業手法からの脱却と新しいツールの効果的な活用にある。LinkedInとSales Navigatorを組み合わせることで、決裁者への直接アプローチを可能にし、営業プロセスの効率化を実現している。この戦略は、特にBtoB企業にとって有効であり、今後さらに多くの企業がこのアプローチを採用する可能性が高いだろう。

一方で、LinkedInの普及に伴い、類似のサービスが増加することで競争が激化する可能性もある。Emoooveが競争力を維持するためには、継続的なサービスの改善とノウハウの蓄積が不可欠となるだろう。また、プライバシーに関する懸念や、過度なアプローチによるユーザーのストレス増加なども潜在的な問題として考えられる。

今後期待されるのは、AIや機械学習技術の導入によるさらなる効率化と、ユーザー体験の向上だ。例えば、メッセージの最適化や、より精緻なターゲティングなどが実現できれば、サービスの価値はさらに高まるだろう。Emoooveがこれらのテクノロジーをどのように取り入れ、サービスを進化させていくのか、その動向に注目が集まる。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「株式会社Emooove　「SMB Growth AWARD　営業DX部門」を受賞 | 株式会社Ｅｍｏｏｏｖｅのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000149623.html, (参照 24-10-05).

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