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公開：2024-10-18

ヒルズ・ペット・ニュートリションがAnalytic Partnersと協力しコマーシャル・アナリティクスを活用、3年間で売上2倍のロードマップを作成

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ヒルズ・ペット・ニュートリションが売上2倍を達成
• Analytic Partnersとのコマーシャル・アナリティクス活用
• 複数のKPI最適化と関係者エンゲージメント拡大

ヒルズ・ペット・ニュートリションのコマーシャル・アナリティクス活用

ヒルズ・ペット・ニュートリションは、Analytic Partnersと協力し、3年間で売上を2倍にするロードマップの作成を含むコマーシャル・アナリティクス・プログラムを構築した。このプログラムでは、価格設定、流通、マーケットトレンド、獣医師とのプロフェッショナルプログラム、EC、プロモーションなど、ビジネスに影響を与えるすべての要素を分析スコープに組み込んでいる。^[1]

コマーシャル・アナリティクス・プログラムの立ち上げ背景には、ペットフード部門の急速な成長がある。コロナ禍での在宅勤務増加により、米国のペット飼育世帯は2020年時点で全世帯の70%まで増加し、ペットフードへの支出も11%増加した。ヒルズ・ペット・ニュートリションはこの機会を活かし、メディア投資の最適化を通じて短期的な売上増加と長期的なブランド成長を目指している。

ヒルズ・ペット・ニュートリションは、今後3年間で2桁の売上成長を達成するために、4つの戦略を採用した。分析対象スコープの拡大、測定/分析頻度の増加、複数のKPIの最適化、関係者のエンゲージメント拡大である。これらの戦略により、外部要因の影響を考慮したより精度の高い予測モデルの構築と、タイムリーな意思決定が可能になっている。

コマーシャル・アナリティクス・プログラムの主要機能

コマーシャル・アナリティクスについて

コマーシャル・アナリティクスとは、ビジネスの様々な側面を包括的に分析し、データに基づいた意思決定を行うための手法である。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 多様なデータソースの統合と分析
• 予測モデリングと最適化アルゴリズムの活用
• リアルタイムデータ分析と迅速な意思決定支援

ヒルズ・ペット・ニュートリションの事例では、コマーシャル・アナリティクスを活用することで、マーケットトレンドや外部要因の影響を考慮した精度の高い予測が可能となった。また、毎月の分析結果に基づいて迅速に計画を調整することで、変化の激しい市場環境に柔軟に対応し、持続的な成長を実現している。

ヒルズ・ペット・ニュートリションのコマーシャル・アナリティクス活用に関する考察

ヒルズ・ペット・ニュートリションのコマーシャル・アナリティクス活用の最大の利点は、データドリブンな意思決定プロセスの確立にある。外部要因を含む包括的な分析スコープと、毎月の測定/分析サイクルにより、市場変化に迅速に対応できる体制が構築された。この取り組みが5年間で114%ものROI向上につながったことは、コマーシャル・アナリティクスの有効性を示す好例だろう。

一方で、今後の課題としてデータの質と量の確保が挙げられる。ペット業界特有の季節変動や、新たな競合の参入など、予測モデルに組み込むべき要素は常に変化している。これらの新たな要素を適切にモデルに反映し、予測精度を維持・向上させていくことが、持続的な成功の鍵となるだろう。

今後、AIや機械学習技術の更なる発展により、コマーシャル・アナリティクスの能力は一層向上すると予想される。ヒルズ・ペット・ニュートリションには、これらの新技術を積極的に取り入れつつ、人間の専門知識とAIの分析力を最適にバランスさせた意思決定プロセスの確立を期待したい。また、得られたインサイトを製品開発やカスタマーエクスペリエンス向上にも活用し、より包括的な企業成長戦略へと発展させていくことを望む。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「ヒルズ・ペット・ニュートリションは、Analytic Partnersと共にコマーシャル・アナリティクスを活用し、絶えず変化する市場で飛躍的な成長を達成 | Analytic Partners, LPのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000140880.html, (参照 24-10-18).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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