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公開：2024-11-12

ノバセルがSales MarkerのインテントセールスCMを制作、斎藤工さん起用で営業改革を推進

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ノバセルがSales MarkerのタクシーCMを制作
• 斎藤工さん出演でインテントセールスの概念を紹介
• 全国のタクシーで11月11日より放映開始

Sales MarkerのインテントセールスCM放映開始

ノバセル株式会社はSales Marker株式会社の新CM制作を担当し、2024年11月11日より全国のタクシーCMとSales Marker WEB上で放映を開始した。このCMではタレントの斎藤工さんを起用し、インテントセールスという新時代の営業手法を通じて顧客に感謝される営業活動への変革を目指している。^[1]

インテントセールスは米国のBtoB企業において約6割が営業・マーケティング活動に活用している新しい概念で、日本でも徐々に普及が進んでいる。営業活動を単なる押し売りではなく、データに基づいた顧客起点の活動へと進化させることで、より効果的な営業手法を実現することが可能になるだろう。

新CMでは不動産業界編を第1弾として公開し、熱血営業部長を演じる斎藤工さんと営業部員が登場する。オフィス移転を検討している企業を狙い撃ちできるというインテントセールスの特徴が、コミカルな展開で描かれながらも効果的に訴求されている。

Sales MarkerのCM概要まとめ

インテントセールスについて

インテントセールスとは、顧客の購買意欲や行動データを分析し、最適なタイミングでアプローチする営業手法のことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• データに基づいた顧客ニーズの把握が可能
• 効率的なターゲティングによる商談成約率の向上
• 押し付けがましくない顧客本位のアプローチ

インテントセールスは米国のBtoB企業の約6割が導入しており、営業活動の効率化と顧客満足度の向上に貢献している。Sales Markerではこの手法を活用することで、まさに今必要としている潜在顧客に対してAIが自動でセールスアプローチを行うことを可能にしている。

インテントセールスに関する考察

インテントセールスの導入により、営業担当者は顧客の具体的なニーズを事前に把握することが可能になり、より効果的なアプローチが実現できるようになった。特にBtoB市場においては、購買検討段階にある企業を正確に特定できることで、営業リソースの最適配分とコスト削減が同時に達成できるだろう。

しかし、データの取得方法や管理方法、プライバシーへの配慮など、インテントセールスの実践には様々な課題が存在している。AIによる自動化を進める一方で、人間による判断や対応が必要な場面も残されており、両者のバランスを取ることが重要になるだろう。

今後はAIの発展により、より精緻な顧客ニーズの分析や最適なアプローチタイミングの予測が可能になると予想される。インテントセールスの技術進化によって、営業活動における人的リソースの最適化とさらなる効率化が実現することが期待できるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「ノバセル、Sales Markerの新CM制作を担当 | ラクスル株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000424.000010550.html, (参照 24-11-12).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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