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公開：2024-08-24

ZenkenがSalesNowを導入、データ活用で営業改革を実現し受注額が過去最高に

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ZenkenがSalesNowを導入し受注額が過去最高に
• 880時間/月の工数削減を実現
• データ活用が営業組織に浸透し文化が変化

ZenkenのSalesNow導入による営業改革

株式会社SalesNowは、WEBマーケティング事業や海外人材事業などを提供するZenken株式会社が、会社の規模拡大に伴い企業データベース「SalesNow」を導入したことを2024年8月23日に発表した。Zenkenは導入の決め手として、SalesNow独自の「500区分の業界カテゴリ」など企業情報の細かさや網羅性、アクティビティ機能によるマーケティング投資意欲のある企業の抽出能力、HubSpot連携によるハウスリストのデータ拡充・掘り起こしへの活用可能性を挙げている。^[1]

導入後の成果として、880時間/月の工数削減が実現し、営業担当者が本質的な営業活動に時間を割けるようになった。さらに、データを活用した営業戦略の立案により、導入初月から受注額が過去最高を記録している。これらの成果が伴ったことで、データ活用が営業組織全体に浸透し、営業文化自体が日進月歩で変化してきているという。

Zenkenは今後の展望として、引き続きSalesNowのデータを活用し成果創出につなげていく意向を示している。また「営業1人あたりの生産性」にこだわる営業体制を構築し、本質的な営業活動に時間を割くことが当たり前の営業文化を作り上げることを目指している。さらに「SalesNowを使わないと仕事にならない」という状態までデータ活用を営業現場全員に浸透させていく方針だ。

SalesNow導入による成果まとめ

導入事例の詳細はこちら

企業データベースについて

企業データベースとは、企業に関する様々な情報を体系的に収集・整理し、容易に検索・利用できるようにしたシステムのことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 多数の企業情報を一元管理
• 詳細な業界カテゴリ分類
• リアルタイムでの情報更新

SalesNowの企業データベースは、国内約540万社のデータを網羅する日本最大級の規模を誇っている。このようなデータベースを活用することで、BtoBのセールス活動における非効率な業務を削減し、データに基づいた効果的な営業戦略の立案や実行が可能となる。結果として、セールス業務の効率化や売上向上に大きく貢献するのだ。

SalesNowによる営業改革に関する考察

SalesNowの導入によってZenkenが実現した営業改革は、データ駆動型の意思決定の重要性を如実に示している。880時間/月という膨大な工数削減は、単なる業務効率化にとどまらず、営業担当者が顧客との関係構築や戦略的な提案活動に注力できる環境を創出したと言える。このような質的な変化が、導入初月での受注額の記録更新につながったのだろう。

しかし、データ活用を推進する上で今後直面する可能性がある課題として、データリテラシーの格差や従来の営業手法への固執が挙げられる。これらの問題に対しては、継続的な教育プログrams開催や成功事例の共有、段階的な目標設定などが有効な解決策となりうる。また、AIやマシンラーニングを活用した予測分析機能の追加により、さらなる営業活動の最適化が期待できるだろう。

Zenkenが目指す「SalesNowを使わないと仕事にならない」状態の実現は、単にツールへの依存を意味するものではない。むしろ、データに基づいた科学的アプローチが営業活動の基盤となり、個々の営業担当者の経験や勘と有機的に結びつく新たな営業スタイルの確立を示唆している。この取り組みが成功すれば、日本の営業文化に大きなパラダイムシフトをもたらす可能性を秘めている。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「導入初月から受注額が過去最高に。SalesNowのデータが営業カルチャーに浸透。Zenken株式会社が企業データベース「SalesNow」を導入。 | 株式会社SalesNowのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000586.000049221.html, (参照 24-08-24).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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