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公開：2024-08-07

ランサーズ社がSalesNowを導入、営業活動量と新規案件獲得数が前期比150%増に

text: XEXEQ編集部

記事の要約

• ランサーズ社がSalesNowを導入し営業活動を強化
• 営業活動量と新規案件獲得数が前期比150%増加
• 企業データの活用で効率的な営業アプローチを実現

ランサーズ社のSalesNow導入による営業活動強化

ランサーズ株式会社は、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入した。この導入により、営業活動量が前期比で150%増加し、新規案件獲得数も同様に150%増加という成果を上げている。SalesNowの企業データを活用することで、アプローチ可能な新規開拓リスト数が約15倍に拡大し、効率的な営業活動が可能になったのだ。^[1]

SalesNow導入の決め手となったのは、デモトライアル時に営業現場での運用イメージを明確につけられたことや、分単位で更新される企業データによって「いまニーズが発生したタイミング」を検知できる点だった。また、企業に紐づく代表・部署・人物の連絡先情報の正確性と網羅性も評価された。これにより、営業組織でのデータ活用が完結し、本質的な営業活動に注力できるようになったのである。

今後の展望として、ランサーズ社はSalesNowを活用して1社ごとの解像度を上げるために営業全員で企業情報収集を行う予定だ。さらに、Slack通知を生かしてニーズが発生したタイミングでのリアルタイムのアプローチを実現し、法人営業の新規開拓をデータ活用によりさらに加速させていく方針を示している。SalesNowの導入は、ランサーズ社の営業戦略に大きな変革をもたらしたといえるだろう。

SalesNow導入による営業活動強化の成果まとめ

企業データベースについて

企業データベースとは、企業に関する様々な情報を体系的に整理し、検索・閲覧可能な形で蓄積したシステムのことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 企業の基本情報や財務データ、取引先情報などを包括的に管理
• リアルタイムでの情報更新により、最新の企業動向を把握可能
• 営業活動や市場分析、与信管理などの業務に活用可能

企業データベースは、営業部門だけでなく、マーケティング、経営企画、人事など様々な部門で活用される重要なツールとなっている。特に近年では、AIやビッグデータ解析技術の発展により、より精緻な企業情報の分析や予測が可能になっており、戦略的な意思決定支援ツールとしての役割も期待されている。

SalesNowの導入効果に関する考察

SalesNowの導入により、ランサーズ社の営業活動が大幅に効率化されたことは明らかだが、今後の課題として、データの質と量のバランスが挙げられる。膨大な企業データの中から、真に有益な情報を選別し、適切なタイミングで活用する能力が求められるだろう。また、データ依存度が高まることで、人間の直感や経験に基づく判断力が低下する可能性も考慮する必要がある。

今後SalesNowに期待される新機能としては、AIを活用した商談成功確率の予測や、顧客との過去のやり取りを分析した最適なアプローチ方法の提案などが挙げられる。さらに、他社のCRMツールやマーケティングオートメーションツールとのシームレスな連携機能の強化も、より包括的な顧客管理を可能にするだろう。これらの機能により、営業活動の質的向上と、より戦略的な顧客アプローチが実現されることが期待される。

長期的な展望としては、SalesNowのようなツールの普及により、営業活動のあり方自体が変容していく可能性がある。データ駆動型の意思決定が一般化し、営業担当者の役割が情報提供者からコンサルタント的な存在へと進化していくかもしれない。一方で、データに現れない人間関係や企業文化の理解など、人間ならではの洞察力の重要性も再認識されるだろう。バランスの取れたデータ活用と人間力の融合が、次世代の営業活動の鍵を握ると考えられる。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「営業活動量が前期比150%増&新規案件獲得数も150%増。ランサーズ株式会社が企業データベース「SalesNow」を導入。 | 株式会社SalesNowのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000583.000049221.html, (参照 24-08-07).

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