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公開：2024-09-06

マーケティング研究協会がデータ活用のオンラインセミナーを開催、本部商談力の強化を支援

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• マーケティング研究協会がデータ活用セミナーを開催
• 本部商談に必要なデータ活用の実践を解説
• 組織的な定着に向けた課題を取り上げる

データ活用セミナーの開催で営業力強化を支援

株式会社マーケティング研究協会トレードマーケティング部は2024年9月24日、消費財メーカーを対象にオンラインセミナー「本部商談に不可欠なデータ活用の実践　-組織的な定着に向けた課題-」を開催する。小売業からの要望変化に応え、データを活用した提案力を高めることで営業力強化を図る狙いがある。^[1]

セミナーでは、市場データやPO Sデータの活用状況を踏まえ、計画達成に向けたデータ活用のポイントを解説する。自動発注システムの普及により「実績がなければ売場で継続販売されない」状況下での対応策や、データ活用が進まない理由とNG例なども取り上げられる。

講師には、ライオン株式会社出身の谷雅之氏と花王グループカスタマーマーケティング株式会社出身の塚本和之氏を迎える。両氏の豊富な実務経験を基に、消費財メーカーの営業データ活用の現状と、得意先・自社の計画達成に向けた取り組むべき方向性について具体的な解説が行われる。

セミナーの概要情報

セミナーの詳細はこちら

トレードマーケティングについて

トレードマーケティングとは、メーカーと小売業者の間で行われるマーケティング活動のことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 消費者と小売業者双方のニーズに対応
• データ分析に基づく戦略立案と実行
• 売場での商品パフォーマンス最大化を目指す

本セミナーでは、トレードマーケティングの重要な要素であるデータ活用に焦点を当てている。特に本部商談においてデータを効果的に活用することで、小売業者との関係強化や売上拡大につながる提案が可能になる。自動発注システムの普及により、データに基づく説得力のある提案がますます重要となっている現状を踏まえ、実践的なノウハウが提供される。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「トレードマーケティングセミナー「本部商談に不可欠なデータ活用"の実践」9月24日開催　株式会社マーケティング研究協会 | 株式会社マーケティング研究協会のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000102999.html, (参照 24-09-06).

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