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公開：2024-09-20

Sales Markerがインテントセールスカンファレンスvol.2を開催、ベストインテントセールス賞を発表し顧客起点の営業手法の普及に貢献

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• Sales Markerがインテントセールスカンファレンスvol.2を開催
• ベストインテントセールス賞を3部門で発表
• インテントセールスの成功事例を共有

Sales Markerによるインテントセールスカンファレンスvol.2の開催

株式会社Sales Markerは2024年9月13日に「インテントセールスカンファレンスvol.2」をTHE STRINGS Omotesandoにて開催した。このイベントは1月の第一回目から規模を拡大し300名の参加者を集めた。インテントセールスの実践により高い成果を創出した企業を表彰する「ベストインテントセールス賞」の発表と授賞式が行われたのだ。^[1]

「ベストインテントセールス賞」は「インテントジェネレーション部門」「インテントシグナル部門」「インテントアプローチ部門」の3部門で構成されている。各部門で「シルバー賞」と「ゴールド賞」が選出され、さらにゴールド賞受賞企業の中から「グランプリゴールド」と「グランプリシルバー」が表彰された。このカンファレンスを通じて、インテントセールスの最新トレンドと成功事例が共有されたのだろう。

Sales MarkerのCEO小笠原羽恭氏は、ユーザー企業をはじめとした参加者の日々の実践と工夫に感謝の意を表した。インテントセールスへの期待に応え、すべての人と企業の成長に貢献するため、今後も邁進していく姿勢を示している。この取り組みにより、顧客起点のセールス手法がさらに普及していくことが期待されるだろう。

ベストインテントセールス賞受賞企業まとめ

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インテントセールスについて

インテントセールスとは、企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法のことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 顧客の興味関心を正確かつタイムリーに把握
• 適切な訴求軸で的確な部署・人物にアプローチ
• 商談化率や受注確度を劇的に向上

Sales MarkerのSaaSサービス『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせることで、顧客のニーズを見つけ出し直接アプローチすることを可能にしている。このサービスにより、大手通信会社や金融機関、人材企業、スタートアップ企業など400社以上の幅広い企業で売上230%UPや成約率200%UPといった高い成果が報告されているのだ。

インテントセールスカンファレンスvol.2に関する考察

インテントセールスカンファレンスvol.2の開催は、顧客起点のセールス手法の普及と発展に大きく寄与する可能性がある。参加者数が前回の200名から300名に増加したことからも、この手法への関心の高まりがうかがえる。しかし、急速な普及に伴い、インテントデータの質や解釈の精度が課題となる可能性も考えられるだろう。

この課題に対しては、AIや機械学習技術のさらなる活用によるデータ分析の高度化や、インテントシグナルの正確な解釈のためのトレーニングプログラムの開発が解決策として考えられる。今後は、より細分化された業界別のインテントデータの収集や、リアルタイムでのインテント変化の追跡機能などが新機能として追加されることが期待される。インテントセールスの技術と実践がより洗練されていくことで、セールスとマーケティングの境界がさらに曖昧になっていくだろう。

インテントセールスの今後の発展には、プライバシーへの配慮とデータの倫理的な利用が不可欠である。Sales Markerには、技術革新とともに、これらの課題にも積極的に取り組むことが期待される。インテントセールスが単なるトレンドではなく、持続可能なビジネスモデルとして確立されることで、企業と顧客の双方にとって価値ある関係構築のツールとなることが期待できるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「Sales Marker、「インテントセールスカンファレンスvol.2」にて「ベストインテントセールス賞」受賞企業を発表 | 株式会社Sales Markerのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000119.000097462.html, (参照 24-09-20).

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