BtoB企業のマーケティング担当者の8割が予算配分見直しを必要と回答、見込み顧客のニーズ変化が主要因に

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

BtoB企業のマーケティング担当者102名を対象に調査を実施
約8割が予算配分の見直しが必要と回答
最も予算を投下している施策はWeb広告が21.8%

BtoB企業のマーケティング予算配分調査の実態

株式会社IDEATECHは、リサーチデータマーケティング「リサピー®️」を通じてBtoB企業のマーケティング担当者102名を対象とした実態調査を2024年10月15日に実施した。調査では有効リードの定義から予算配分の実態まで幅広い項目について明らかになり、マーケティング担当者が抱える課題が浮き彫りになっているのだ。^[1]

マーケティング予算配分において最も注目すべき点は、約8割の担当者が予算配分の見直しの必要性を感じていることである。見直しの理由として最も多かったのは見込み顧客のニーズ変化で64.4%を占め、次いでリード獲得数の頭打ちが57.8%となっている。

予算配分の判断に迷う理由として最も多かったのは、新たな施策の成果予測の難しさで64.4%を占めている。効果計測が難しいチャネルに関する判断の難しさも55.6%と高く、データに基づいた予算配分の意思決定に苦心している実態が明らかになった。

マーケティング担当者の予算配分実態まとめ

項目	詳細
調査対象	BtoB企業のマーケティング担当者102名
最多投資施策	Web広告（21.8%）
予算規模	30万円～100万円未満（11.8%）が最多
見直し理由	見込み顧客のニーズ変化（64.4%）
判断の課題	新施策の成果予測困難（64.4%）

調査結果の詳細はこちら

有効リードについて

有効リードとは、マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客の中でも、特に商談や成約につながる可能性が高い見込み客のことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

商談につながる可能性が高いリード
決裁権を持つ役職者からのリード
ターゲット企業からのリード

BtoB企業のマーケティング担当者を対象とした調査では、有効リードの定義として商談につながるリードが51.0%と最も多く、次いで決裁権を持つ役職者のリードが42.2%となっている。これらの要素は、マーケティング活動の効果測定や予算配分を検討する際の重要な指標となるだろう。

BtoBマーケティング予算配分に関する考察

BtoB企業のマーケティング予算配分において見込み顧客のニーズ変化が大きな課題となっているが、この状況はデジタル化の加速による購買行動の変化が影響している可能性が高い。特にWeb広告への予算投下が最も多いという調査結果は、オンラインでのリード獲得がますます重要になっていることを示唆している。

予算配分の見直しに関する課題として、新施策の成果予測が困難という点が浮き彫りになっている。このような状況を改善するためには、小規模なテストマーケティングを実施し、データに基づいた意思決定を行える体制を整えることが有効だろう。特に効果測定が難しいチャネルについては、定性的な評価指標の設定も検討する必要がある。

今後のBtoBマーケティングでは、従来型の施策とデジタルマーケティングのバランスが重要になるだろう。予算配分の最適化には、市場環境の変化に柔軟に対応できる体制づくりが不可欠だ。特にマーケティングオートメーションツールの活用など、効率的なリード獲得と育成の仕組みづくりが求められる。

参考サイト

^ PR TIMES. 「【BtoB企業のマーケティング、予算配分は適正か？】担当者の約8割が「予算配分の見直しが必要」と回答調査からわかる見直しの必要性が高まる理由とは？ | 株式会社IDEATECHのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000320.000045863.html, (参照 24-11-06).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。