IDEATECHとLeader Partnersが共催ウェビナーを開催、The Model型分業化による営業組織の効率化を支援

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

IDEATECHとLeader Partnersが共催セミナーを開催
The Model型の分業化による課題と対策を解説
顧客視点の営業組織構築手法を紹介

The Model型分業化セミナーによる営業組織の効率化支援

株式会社IDEATECHと株式会社Leader Partnersは、2024年11月14日に「The Model型の分業化による弊害と対策」と題したオンラインセミナーを共催することを発表した。The Model導入企業の約7割が期待した成果を得られていない現状を踏まえ、部門間連携の強化と組織全体の最適化を目指す取り組みを展開している。^[1]

マーケティング部門とインサイドセールス部門では商談化率の低下や顧客情報の不足が深刻な課題となっており、フィールドセールス部門とカスタマーサクセス部門においても非効率なプロセスが目立つ状況が続いている。各部門のKPI達成への過度な注力が組織全体の最適化を阻害する要因となっているのだ。

本セミナーでは顧客の購買行動に合わせた組織設計の具体的メソッドと戦略的なコンテンツマネジメントの実践手法を提供する。各部門の壁を超えた効果的な連携を実現し、真の顧客価値を創出するためのフレームワークを事例とともに解説するものだ。

ウェビナーの概要情報

ウェビナー名	The Model型の分業化による弊害と対策～大手・エンプラ企業の受注を実現する営業組織構築とコンテンツマネジメント実践手法～
日程	2024/11/14(木) 13:00~14:00
会場	-
会場住所	-
概要	顧客の購買行動に合わせた組織設計の具体的メソッドと、各部門の壁を超えて機能する戦略的なコンテンツマネジメントの実践手法を解説します。
主催	株式会社IDEATECH、株式会社Leader Partners
備考	参加費無料「The Model型営業プロセス実施企業の実態調査」をプレゼント

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The Modelについて

The Modelとは、Salesforceが提唱する営業組織の機能分化型モデルのことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

マーケティングからカスタマーサクセスまでの機能分化
専門性を活かした分業制による効率化
部門ごとの明確なKPI設定と管理

The Modelは従来の営業担当者が全てを担うモデルからの脱却を目指し、各部門の専門性を活かした効率的な営業プロセスの構築を実現する手法となっている。しかし導入企業の約7割が期待した成果を得られていない現状があり、部門間の連携強化と組織全体の最適化が重要な課題となっているのだ。

参考サイト

^ PR TIMES. 「【大好評につき第二弾！｜共催セミナー】The Model型の分業化による弊害と対策～大手・エンプラ企業の受注を実現する営業組織構築とコンテンツマネジメント実践手法～ | 株式会社IDEATECHのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000322.000045863.html, (参照 24-11-07).

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