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公開：2024-11-21

マイクロアドがBtoB企業向け営業組織改革ウェビナーを開催、6社の専門家が実践ノウハウを提供

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• マイクロアドが営業組織改革ウェビナーを開催
• BtoB企業向けに商談獲得の仕組化を解説
• 6社の専門家が営業組織の課題解決策を提示

BtoB企業向け営業組織改革ウェビナーの開催が決定

株式会社マイクロアドは2024年11月27日、「売上が伸びるのには理由がある！安定受注を実現するための営業組織と商談獲得の仕組化方法」というテーマでウェビナーの開催を発表した。識学やXpotentialなど5社の専門家を招き、新規営業やインサイドセールスの強化を目指すBtoB企業向けに営業改革の方法論を提供することになった。^[1]

本ウェビナーでは営業チームの脱属人化に向けた具体的なアプローチと効率的な営業プロセスの構築方法について深く掘り下げていく構成となっている。特に商談数の不足や効率的な営業プロセスの構築に課題を抱える企業に向けて、実践的な解決策を提示することが予定されている。

セッションでは識学とXpotentialによる営業組織と人材育成、RevcommとSALESCOREによる商談獲得数増加の仕組み構築、CoryとDXOによる見込み客の検討フェーズ把握など、具体的な実践ノウハウが提供される。営業マネージャーや責任者向けに、組織全体の生産性向上につながる施策が紹介されるだろう。

ウェビナーの概要情報

インサイドセールスについて

インサイドセールスとは、電話やメール、オンラインツールを活用して社内から行う営業活動のことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 対面営業と比較して時間とコストを大幅に削減可能
• データに基づいた効率的な営業活動の実現
• 営業プロセスの標準化と可視化が容易

インサイドセールスは近年のデジタル化の進展により、その重要性が増している営業手法である。特にBtoB企業において、見込み顧客の発掘から商談獲得までを効率的に進められる手法として注目を集めており、営業組織の生産性向上に大きく貢献することが期待されている。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「【11月27開催：BtoBマーケティング担当者向けウェビナー】マイクロアド主催：売上が伸びるのには理由がある！安定受注を実現するための営業組織と商談獲得の仕組化方法 | 株式会社マイクロアドのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000173.000064055.html, (参照 24-11-21).

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