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公開：2024-08-07

Innovation & CoとLOOVが営業DXを促進するオンラインカンファレンスを開催、法人営業の生産性向上を目指す

text: XEXEQ編集部

記事の要約

• Innovation & CoがLOOVと共催でオンラインカンファレンスを開催
• 「Sales Technology Pitchday！営業生産性を向上せよ」をテーマに実施
• セールステックベンダーが集結し、法人営業の生産性向上を目指す

Innovation & CoとLOOVによる営業DX推進イベントの開催

株式会社Innovation & CoとLOOVは、2024年8月22日に「Sales Technology Pitchday！営業生産性を向上せよ」というオンラインカンファレンスを開催すると発表した。このイベントは、「営業」と「テクノロジー」を融合させ、法人営業の生産性向上を目的としている。コロナ禍を経て大きな変革期を迎えている法人営業の現状に対応するため、セールステックの活用や買い手の意識変化に焦点を当てたプログラムが用意されている。^[1]

カンファレンスでは、セールスイネーブルメントやインテントセールスなど、最新のセールステックトレンドに関する情報が提供される。参加者は、多数の注目企業から営業組織の変革推進事例や最新のセールステックツールの紹介を受けることができる。イベントを通じて、参加企業が明日から使える営業生産性向上のヒントを得るとともに、本質的で生産的な法人営業活動の実現に向けた第一歩を踏み出すことが期待されている。

イベントは無料で参加可能で、10時から14時40分までの約5時間にわたって開催される。TORiX、LOOV、Sales Marker、RevComm、OPTEMOなど、多彩な企業の代表者や責任者が登壇し、それぞれの専門分野について講演を行う。参加者は、生産性の高い営業組織の作り方や、AIを活用した営業トークの最適化、潜在顧客からの有効商談数を最大化する方法など、幅広いトピックについて学ぶことができる。

Sales Technology Pitchdayの主要セッション一覧

セールスイネーブルメントについて

セールスイネーブルメントとは、営業組織の生産性と効果を高めるための包括的なアプローチのことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 営業担当者のスキル向上を支援するトレーニングや教育プログラムの提供
• 効果的な営業ツールや技術の導入と活用支援
• 営業プロセスの最適化と標準化による効率向上

セールスイネーブルメントは、単なる営業スキルの向上だけでなく、組織全体の営業能力を高めることを目的としている。これには、マーケティング部門との連携強化や、顧客データの効果的な活用、最新のテクノロジーの導入なども含まれる。結果として、営業サイクルの短縮、成約率の向上、顧客満足度の増加などの成果が期待できる。

Sales Technology Pitchdayに関する考察

Sales Technology Pitchdayの開催は、法人営業の分野におけるDXの加速を示唆している。今後、AIやビッグデータ分析を活用した予測営業の普及により、従来の営業手法との格差が広がる可能性がある。一方で、テクノロジーへの過度の依存は、人間的なコミュニケーションや創造性を損なう恐れもあるため、バランスの取れた導入が課題となるだろう。

将来的には、よりパーソナライズされた顧客体験を提供するための統合型営業プラットフォームの出現が期待される。例えば、顧客の行動データと外部情報を組み合わせた高度な意思決定支援システムや、VR/ARを活用した没入型プレゼンテーションツールなどが考えられる。これらの技術は、営業プロセスの効率化だけでなく、顧客との関係性構築にも革新をもたらす可能性がある。

Sales Technology Pitchdayのような取り組みが継続的に行われることで、日本の営業文化に大きな変革がもたらされることが期待される。特に、データドリブンな意思決定や科学的アプローチの重要性が認識され、営業のプロフェッショナリズムがより高度化していくだろう。同時に、人間的な洞察力や創造性を活かしつつ、テクノロジーを効果的に活用できる人材の育成が、企業の競争力を左右する重要な要素となると考えられる。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「「Sales Technology Pitchday！営業生産性を向上せよ」をテーマとしたオンラインカンファレンスを開催！ | 株式会社イノベーションのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000558.000014573.html, (参照 24-08-07).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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