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公開：2025-03-11

パスライト社がエンタープライズ営業向けSaaS『PathLight』を正式リリース、営業活動の効率化と精度向上を実現する新機能を搭載

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• パスライト社がSaaS『PathLight』を正式リリース
• SalesforceやHubSpotと連携しパワーチャートを自動生成
• 営業活動の効率化と精度向上を実現する新機能を搭載

エンタープライズ営業向けSaaS『PathLight』の正式リリース

株式会社パスライトは、エンタープライズ営業向けSaaS『PathLight』を2025年3月7日に正式リリースした。PathLightはSalesforceやHubSpotと連携してバイヤー相関図や人脈マップと呼ばれるパワーチャートを自動生成・更新することで、営業活動の効率化と精度向上を実現するサービスである。^[1]

PathLightの開発背景には、企業の意思決定プロセスの複雑化に伴い、営業担当者が関係者を適切に把握し戦略的なアプローチを取ることが求められている現状がある。自社の営業コンサル事業の支援実績をベースに、4,000件以上のアカウントプランを徹底分析し、業界やニーズを問わず活用できる汎用性の高いサービスとして設計されている。

今後の展開として、AI活用による更なる効率化と高度化、Salesforce AppExchange対応、パートナーセールス向け機能強化を予定している。営業チーム全体でナレッジを共有し、個人の知見から組織の戦略へと進化させることで、生産性の向上と受注率の最大化を支援していく方針だ。

PathLightの主要機能まとめ

PathLightの詳細はこちら

パワーチャートについて

パワーチャートとは、バイヤー相関図や人脈マップとも呼ばれ、組織内の意思決定構造やキーパーソンの影響力を可視化したチャートのことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 組織の意思決定プロセスを視覚的に把握可能
• キーパーソンの影響力を数値化して表示
• 最適な営業アプローチルートを提示

パワーチャートはエンタープライズ営業において、適切な意思決定者へのアプローチを可能にする重要なツールとなっている。PathLightではSalesforceやHubSpotとの連携により、これまで個々の営業担当者が経験と勘を頼りに管理していた情報を、組織全体で共有可能なデータとして活用できるようになるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「エンタープライズ営業の“勝ち筋”を可視化する！パワーチャートSaaS『PathLight』正式リリース | 株式会社パスライトのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000158558.html, (参照 25-03-11).

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