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公開：2024-09-04

パートナーサクセスがシリーズA資金調達を完了、累計調達額8億円で金融業界向けサービス展開を加速

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• パートナーサクセスがシリーズA資金調達を完了
• 累計調達金額が8億円に到達
• 金融業界向けサービス展開を加速

パートナーサクセスの代理店連携管理クラウドが新たな資金調達を達成

パートナーサクセス株式会社は、次世代型代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」PRMを提供する企業として、シリーズAラウンドで約4億円の資金調達を2024年9月2日に完了した。この調達により、パートナーサクセスの累計調達額は約8億円に達している。既存株主の追加出資に加え、SBIインベストメントや三菱UFJキャピタルなど複数の金融系ベンチャーキャピタルが新たに参画したのだ。^[1]

パートナーサクセスのPartnerSuccess PRMは、代理店管理・情報共有・コミュニケーションを一元管理し、データを可視化して効果的な代理店支援を可能にするSaaSプラットフォームである。直近のMRR（Monthly Recurring Revenue）は前回ラウンドの2022年8月から449％に成長し、ユーザー登録社数は約10倍の6,000社超、ユーザー登録個人ID数は約20倍の20,000超となった。

今回の資金調達により、パートナーサクセスは金融領域へのサービス拡張を進める予定だ。BtoB流通の約1/3を占める金融機関との連携をさらに円滑にするため、厳格なセキュリティ基準に対応したシステムアップデートを進めている。また、マルチプロダクトのリリースや開発体制およびビジネスサイドの組織拡張も計画しており、AIや独自アルゴリズムへの研究開発投資を強化し、データとテクノロジーを駆使した「テックカンパニー」を目指すとしている。

パートナーサクセスの資金調達概要

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PRMについて

PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法のことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 代理店管理・情報共有・コミュニケーションの一元管理
• 代理店関連データの可視化と分析
• 効果的な代理店支援の実現

パートナーサクセスが提供するPartnerSuccess PRMは、BtoBの流通金額の75%を占めるといわれる販売代理店チャネルを対象としたSaaSプラットフォームである。2024年7月にリリースされたCRM連携（API）機能により、Salesforce、kintone、HubspotなどさまざまなCRMツールとのデータ連携が可能となり、ユーザーの利便性が大幅に向上している。

パートナーサクセスの資金調達に関する考察

パートナーサクセスの今回の資金調達は、代理店連携管理クラウド市場における同社の先進性と成長性を示すものだといえる。特に金融系ベンチャーキャピタルの参画は、金融業界におけるPRMの需要の高まりを示唆しており、今後の金融機関向けサービス展開に大きな期待が寄せられているのだろう。

一方で、急速な成長に伴う課題も予想される。ユーザー数の急増に対応するためのシステム増強やサポート体制の拡充、さらには新規参入企業との競争激化などが考えられる。これらの課題に対しては、今回の調達資金を活用した積極的な人材採用や技術投資、そして金融機関との連携強化による差別化戦略が有効だろう。

今後パートナーサクセスには、PRMの枠を超えたイノベーションが期待される。AIや独自アルゴリズムを活用したデータ分析機能の強化、さらには異業種間のパートナーシップを促進するプラットフォームへの発展など、BtoBビジネスのあり方を変革する可能性を秘めている。テックカンパニーとしての成長と、日本のビジネス慣行に根ざしたサービス展開のバランスが、同社の今後の成功の鍵となるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「代理店連携管理クラウドを提供するパートナーサクセス、シリーズA資金調達を完了、累計調達金額8億円 | パートナーサクセス株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000118.000052247.html, (参照 24-09-04).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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