ビジネススキル

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公開：2024-10-11

営業ハックが社内研修を実施、商材理解の重要性を強調し営業ノウハウの蓄積を推進

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• 営業ハックが管理職向け社内研修を実施
• 商材の理解を深める重要性を強調
• 営業ノウハウの社内浸透が目的

営業ハックの社内研修で商材理解の重要性を強調

株式会社営業ハックは2024年10月8日、フルリモートワークの営業ハックが管理職向けに社内研修を実施したと発表した。この研修は「営業の悩みを0にする」というミッションの一環として行われ、営業における商材理解の重要性に焦点を当てている。営業ハックは様々な企業の営業支援を行っており、社内でのノウハウ蓄積がお客様への価値提供につながると考えているのだ。^[1]

研修では「商材の理解を深める」をテーマに、各営業マネージャーが担当する商材の魅力を一言で伝えるワークを実施した。例えば「喀痰吸引研修」の担当者は、高齢化社会における資格所持者不足と、研修導入の負担が少ない点を強調している。営業ハックは、商材を好きになることが熱意ある営業につながり、相手に自信を持って提案できるようになると主張している。

営業ハックは将来的に「営業教育の無償化」を目指しており、この研修はその一環でもある。参加者からは「自分が担当していない商材についての知見も深まった」「より自信を持って勧められるようになった」といった感想が寄せられた。営業ハックは今後も営業ノウハウの蓄積を続け、営業の悩みを解決するためのサービス提供を続けていく方針だ。

営業ハックの社内研修内容まとめ

フルリモートワークについて

フルリモートワークとは、従業員が完全に会社のオフィス以外の場所で業務を行う働き方のことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 物理的なオフィスに通勤する必要がない
• 時間や場所の柔軟性が高い
• デジタルツールを活用したコミュニケーションが中心

営業ハックの社内研修がフルリモートワークで実施されたことは、同社が現代的な働き方を採用していることを示している。フルリモートワークは、特に営業職において商談や顧客とのコミュニケーションの形態を変革する可能性を持っており、営業ハックのような営業支援企業がこの形態を採用していることは、業界全体のトレンドを反映しているといえるだろう。

営業ハックの社内研修に関する考察

営業ハックの社内研修で商材理解の重要性を強調したことは、営業の本質を捉えた取り組みだと評価できる。商材を深く理解し、好きになることで、営業担当者の自信と説得力が増し、結果的に顧客満足度の向上につながる可能性が高い。一方で、多様な商材を扱う営業代行企業において、全ての商材に対して同様の理解度を求めることは、現実的には困難を伴う可能性もあるだろう。

今後の課題としては、商材理解を深めるための継続的な学習システムの構築が挙げられる。一回の研修だけでなく、定期的な知識のアップデートや、より専門的な情報へのアクセスを可能にする仕組みが必要になるかもしれない。解決策として、オンラインラーニングプラットフォームの導入や、商材提供企業との密接な連携による情報共有の仕組み作りなどが考えられる。

営業ハックには、今後さらに踏み込んだ形で「営業教育の無償化」を推進することが期待される。例えば、社内研修の内容を一般公開するウェビナーの開催や、営業ノウハウを集約したオンラインリソースセンターの構築などが考えられる。これにより、営業ハックの知見を広く共有し、業界全体の底上げに貢献できる可能性がある。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「営業がうまくなる近道はその商材を好きになること。フルリモートワークの営業ハックが管理職向けに社内研修を実施！ | 株式会社営業ハックのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000436.000050843.html, (参照 24-10-11).

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