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公開：2024-08-22

インフォボックスがハウスリスト×インテントデータ活用セミナーを開催、効果的な営業手法を解説

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• インフォボックスがセミナーを開催
• 「ハウスリスト×インテントデータ」をテーマに
• 商談に困らない営業手法を紹介

インフォボックスがオンラインセミナーを開催、ハウスリストとインテントデータの活用法を解説

株式会社インフォボックスは、2024年9月10日に「誰に・いつ・どう営業する？が見える！「ハウスリスト×インテントデータ」で商談に困らない！」と題したオンラインセミナーを開催することを発表した。このセミナーでは、効果的な営業手法としてハウスリストとインテントデータの組み合わせに焦点を当て、具体的な活用方法を解説する予定だ。^[1]

セミナーの講師には、AimyTech株式会社の執行役員である原佳史氏と、インフォボックスのBizDevである内藤陽太氏が登壇する。原氏は広告代理店での経験を活かし、大手企業のクリエイティブ制作支援で経済産業大臣賞を受賞した実績を持つ。内藤氏はセールスフォースでの経験を活かし、CEOアワードを2度受賞するなど、セールスの分野で高い実績を誇る人物だ。

インフォボックスは「ALL-WINNERな世界へ。」をビジョンに掲げ、買い手・売り手双方にとってより良い購買環境の実現を目指すスタートアップ企業である。同社が開発・提供する営業データプラットフォーム「infobox」は、市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する機能を備えており、このセミナーを通じてその活用法や効果的な営業手法が紹介されることが期待される。

セミナーの概要情報

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インテントデータについて

インテントデータとは、顧客の購買意図や関心を示すデータのことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 顧客の行動パターンや検索履歴から収集される
• リアルタイムで顧客の興味関心を把握可能
• 効果的なターゲティングマーケティングに活用できる

インテントデータは、企業の営業活動において非常に重要な役割を果たす。インフォボックスが提供する「infobox」プラットフォームでは、このインテントデータとハウスリストを組み合わせることで、より効果的な営業アプローチを実現している。これにより、営業担当者は顧客のニーズをより正確に把握し、適切なタイミングで適切な提案を行うことが可能となる。

ハウスリスト×インテントデータを活用した営業手法に関する考察

ハウスリストとインテントデータを組み合わせた営業手法は、従来の営業活動に比べて効率的かつ効果的なアプローチを可能にする点で高く評価できる。特に、顧客の潜在的なニーズを事前に把握できることで、より的確なタイミングでの提案や、顧客にとって価値のある情報提供が可能となり、結果として商談の成約率向上につながる可能性が高い。しかし、この手法を効果的に活用するためには、データの正確性や最新性の確保が課題となるだろう。

今後起こり得る問題として、プライバシー保護の観点からデータ収集や利用に関する規制が厳しくなる可能性がある。この課題に対しては、顧客の同意を得る仕組みの整備や、匿名化技術の導入などが解決策として考えられる。また、AIや機械学習技術の進化により、インテントデータの分析精度がさらに向上することが期待される。これにより、より高度な顧客理解や予測が可能となり、営業活動の質が飛躍的に向上する可能性がある。

今後、この営業手法がさらに進化することで、単なる商品やサービスの提案にとどまらず、顧客のビジネス課題を先回りして解決策を提示するような、コンサルティング的なアプローチが可能になるかもしれない。そのためには、インテントデータの分析技術の向上だけでなく、営業担当者のスキルアップも重要となる。データを正しく解釈し、顧客にとって真に価値のある提案ができる人材の育成が、今後の営業活動の成功を左右する鍵となるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「【9/10セミナー開催】誰に・いつ・どう営業する？が見える！「ハウスリスト×インテントデータ」で商談に困らない！ | 株式会社インフォボックスのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000058053.html, (参照 24-08-22).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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