マーケティング

MARKETING

公開：2024-08-22

RECEPTIONISTがb-growth Proを導入しBtoBマーケティングの効率が大幅に向上

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• RECEPTIONISTがb-growth Proを導入
• マーケティング活動のデータ分析が強化
• BtoBマーケティングの効率が向上

RECEPTIONISTがb-growth Proを導入しマーケティング活動を強化

株式会社RECEPTIONISTは、BtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入した。この導入により、細かい各種KPIの設計・検証が可能となり、地に足のついたマーケティング活動が実現されている。チーム内のコミュニケーションにおいても、売上に繋がるネクストアクションが実施されるように変化が見られるのだ。^[1]

b-growth Pro導入前のRECEPTIONISTでは、社内におけるマーケティングリソースの不足が課題となっていた。少数で運営されていたマーケティングチームにおいて、役職者の退職によりリソース不足が顕在化。サービスのLPやオウンドメディアのディレクション、SEO対策など、多岐にわたる業務に対して早急なフォローが必要な状況だった。

b-growth Pro導入後は、前任担当の業務リソース補填が短期間で実現。さらに、これまで着手できていなかった詳細なデータ分析体制が整備された。KPIからブレイクダウンしてリード獲得の増加経路を特定し、どの記事がCVを上げ、どの記事がCVを下げたのかを分析することで、改善が必要なポイントを特定し、次に取るべき具体的な改善行動が決定できるようになったのだ。

b-growth Proの導入効果まとめ

KPIについて

KPIとは、Key Performance Indicatorの略称で、企業や組織の目標達成度を評価するための重要業績評価指標のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 目標達成度を数値化して評価
• 企業や部門の戦略に基づいて設定
• 定期的なモニタリングと改善に活用

RECEPTIONISTの事例では、b-growth Pro導入後にKPIの詳細な設計と検証が可能になった。これにより、リード獲得の増加経路の特定やCV（コンバージョン）に影響を与える記事の分析が可能となり、データドリブンなマーケティング活動の実現につながっている。KPIの適切な設定と分析は、効果的なマーケティング戦略の立案と実行に不可欠な要素となっているのだ。

b-growth Proの導入に関する考察

b-growth Proの導入によって、RECEPTIONISTのマーケティング活動が大きく改善された点は高く評価できる。特に、データ分析体制の整備とKPIの詳細な設計・検証が可能になったことで、より効果的なマーケティング戦略の立案と実行が期待できるだろう。一方で、外部の業務委託マーケターへの依存度が高まることで、社内のマーケティングスキルの向上が遅れる可能性もある。

この課題に対しては、b-growth Proを通じて得られた知見を社内に還元し、内部人材の育成にも注力することが重要だ。また、業務委託マーケターと社内チームの緊密な連携を図り、ナレッジの共有を積極的に行うことで、組織全体のマーケティング能力を向上させることができるだろう。今後は、AIやマーケティングオートメーションツールとの連携機能の追加など、さらなる効率化や高度化が期待される。

長期的には、b-growth Proを活用しながら、RECEPTIONISTが独自のマーケティングノウハウを蓄積し、競争力を高めていくことが重要だ。業界特有の課題や顧客ニーズに対応したカスタマイズ機能の拡充や、他のマーケティングツールとの連携強化など、より柔軟で包括的なソリューションへの発展が期待される。BtoBマーケティングの進化に伴い、b-growth Proのようなサービスの重要性は今後さらに高まっていくだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「RECEPTIONISTがBtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入 | 株式会社b-growthのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000136231.html, (参照 24-08-23).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

「マーケティング」に関するコラム一覧「マーケティング」に関するニュース一覧