株式会社SpotlightがM&Aファシリテーションサービスを開始、中小M&A業界の課題解決へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

株式会社SpotlightがM&Aファシリテーションサービスを開始
利益相反排除とM&A費用削減を実現
中小M&A業界の3つの課題解決を目指す

株式会社SpotlightのM&Aファシリテーションサービス開始

株式会社Spotlightは、中小企業M&A領域において、利益相反を排除しM&Aコストを削減する「M&Aファシリテーションサービス」の提供を2024年8月21日に開始した。このサービスは、M&A仲介とファイナンシャルアドバイザリーの中間的性質を持ち、M&A費用の最小化とPMI成果の最大化を理念としている。^[1]

M&Aファシリテーションの特徴として、買い手企業との業務委託契約により売主への助言が可能となる点が挙げられる。これにより、一般的なM&A仲介の手数料と比較して50%以上のコスト削減を実現している。さらに、中小M&A業界の働き手のキャリア不安解消にも寄与する可能性がある。

このサービスは、中小M&A業界が抱える3つの課題、すなわち利益相反、高額な手数料、働き手のキャリア不安に対応している。Spotlightは、これらの課題解決を通じて、中小企業の事業承継を支援し、社会価値と顧客価値の創出を目指している。

M&Aファシリテーションサービスの特徴まとめ

	利益相反の排除	手数料の削減	キャリア不安の解消
主な特徴	買い手との業務委託契約	50%以上のコストカット	M&Aプロセスでの助言可能
メリット	売主への助言が可能	M&A費用の最小化	専門的スキルの習得
従来のM&A仲介との違い	両者と仲介契約を締結しない	完全成功報酬型ではない	キャリア開発を促進

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PMIについて

PMIとは、Post Merger Integrationの略称であり、M&A後の経営統合を意味する。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

M&A成立後の組織・業務・システムの統合プロセス
シナジー効果の最大化を目指す重要な段階
企業文化の融合や人材管理も含む包括的な活動

PMIは2024年の骨太方針に初めて掲載され、中小企業M&A領域で注目を集めている。株式会社Spotlightが提供するM&Aファシリテーションサービスは、このPMI成果の最大化を理念の一つとしており、中小企業のM&A後の統合プロセスを支援することで、より効果的な事業承継の実現を目指している。

M&Aファシリテーションサービスに関する考察

Spotlightが提供するM&Aファシリテーションサービスは、中小M&A業界の課題解決に向けた革新的なアプローチである。利益相反の排除と手数料削減により、中小企業にとってM&Aがより身近なオプションとなる可能性がある。また、働き手のキャリア不安解消は、業界全体の人材育成と専門性向上につながるだろう。

一方で、このサービスモデルの普及には課題も予想される。既存のM&A仲介業者との競合や、買い手企業に限定された業務委託契約の妥当性について、業界内での議論が生じる可能性がある。また、マイルストーン報酬型の料金体系が、クライアントにどの程度受け入れられるかも注目点となるだろう。

今後、M&Aファシリテーションサービスの展開に期待したい点として、AIやデータ分析技術の活用が挙げられる。これにより、マッチングの精度向上やPMIプロセスの効率化が図れる可能性がある。また、中小企業のオーナーや従業員向けの教育プログラムの提供など、M&A後の円滑な統合を支援する付加価値サービスの拡充も望まれる。

参考サイト

^ PR TIMES. 「中小M&A業界の３つの課題を解消する"M&Aファシリテーション・サービス"の提供開始のお知らせ | 株式会社Spotlightのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000147481.html, (参照 24-08-24).

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