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公開：2024-07-18

カイロスマーケティングがKairos3 Salesモバイルアプリを提供開始、訪問営業の効率化と成果最大化を支援

text: XEXEQ編集部

記事の要約

• Kairos3 Salesのモバイルアプリ提供開始
• 外出先での商談記録やタスク確認が可能
• 訪問営業の効率向上と成果最大化を支援
• 対面と非対面のアプローチを使い分ける営業スタイルに対応

Kairos3 Salesモバイルアプリの機能と特徴

カイロスマーケティングが提供開始したKairos3 Salesのモバイルアプリは、外出先での営業活動を効率化する機能を搭載している。このアプリは、移動時間を有効活用し、得られた情報をKairos3 Salesへ集約しやすくすることで、訪問営業の生産性向上を実現する。営業担当者は、外出先でも商談の記録やタスクの確認が可能となり、リアルタイムでの情報更新が可能になったのだ。^[1]

Kairos3 Salesモバイルアプリは、Webサービスの単なる代替ではなく、外出先での利用に特化した設計がなされている。必要な機能を厳選して搭載し、検索不要で担当顧客やタスクにアクセスできる点が特徴だ。また、営業情報を入力しやすい画面設計により、日々の入力作業のストレスを軽減し、営業組織への「Kairos3 Sales」の定着を促進する狙いがある。

このモバイルアプリの導入により、営業担当者は対面と非対面のアプローチを柔軟に使い分けることが可能になる。コロナ禍以前の営業スタイルに単純に戻るのではなく、デジタルツールを活用しつつ、状況に応じて最適な営業手法を選択できるようになるのだ。これにより、営業活動の局面に応じた効果的なアプローチが可能となり、overall的な営業生産性の向上が期待される。

• 外出先での商談記録とタスク確認
• 移動時間の有効活用
• 情報の迅速な集約と共有
• 使いやすい画面設計
• 対面・非対面アプローチの柔軟な切り替え

SFA（Sales Force Automation）とは

SFA（Sales Force Automation）とは、営業部門の業務を効率化・自動化するためのシステムやツールのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 顧客情報の一元管理
• 商談進捗の可視化
• 営業活動の分析と予測
• タスク管理と自動リマインド
• 営業チーム内の情報共有促進

SFAは、営業担当者の日々の活動記録から、上司への報告、経営層への営業状況の共有まで、幅広い業務をサポートする。これにより、営業プロセスの標準化や、データに基づいた戦略立案が可能となり、組織全体の営業力向上につながるのだ。

Kairos3 Salesモバイルアプリに関する考察

Kairos3 Salesのモバイルアプリ導入により、リアルタイムでの情報更新が可能になったことで、営業チーム全体の情報共有がより迅速かつ正確になる可能性がある。これにより、営業戦略の迅速な調整や、顧客ニーズへの素早い対応が可能となり、結果として成約率の向上につながる可能性が高い。一方で、常時接続による労働時間の増加や、プライバシーの問題など、新たな課題が浮上する可能性もあるだろう。

今後、AIやビッグデータ分析との連携により、顧客の行動予測や最適なアプローチ方法の提案など、より高度な機能が追加されることが期待される。また、他の業務システム（例：ERPやCRM）との更なる連携により、営業活動から会計処理までのシームレスな業務フローの実現も将来的な展望として考えられる。これらの機能拡張により、SFAツールの価値がより一層高まることが予想されるのだ。

Kairos3 Salesモバイルアプリの導入は、特に外回りの多い営業担当者や、複数の顧客を同時に管理する必要のある営業マネージャーにとって大きな恩恵となるだろう。移動時間の有効活用や、リアルタイムでの情報更新が可能になることで、業務効率が大幅に向上する。一方で、デジタルツールに不慣れな従業員や、対面でのコミュニケーションを重視する従来型の営業スタイルを好む層にとっては、適応に時間がかかる可能性もある。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「SFAツール「Kairos3 Sales」モバイルアプリを提供開始。訪問営業の効率を上げ、成果を最大化する仕組みの実現を支援 | カイロスマーケティング株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000144521.html, (参照 24-07-18).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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