ビジネススキル

BUSINESS SKILLS

公開：2024-09-12

営業ハックが管理職向け社内研修を実施、目標達成のための優先順位決定スキルの向上を目指す

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• 営業ハックが管理職向け社内研修を実施
• 目標達成に必要な優先順位の決め方を学習
• マネジメント能力向上を目指す内容

営業ハックの管理職向け社内研修で目標達成スキル向上

株式会社営業ハックは「営業の悩みを0にする」というミッションのもと、2024年9月11日に管理職向けの社内研修を実施した。この研修は、営業支援を行う同社が自社のノウハウをブラッシュアップし、顧客により良い成果を提供することを目的としている。また、将来的な「営業教育の無償化」というミッションに向けた社内体制の変革の一環でもある。^[1]

研修のテーマは「目標達成するための考え方」であり、週次・月次の目標設定とその達成方法に焦点を当てている。特に、目標からビハインドした際の現実的な対策立案や、マネジメントリソースの適切な配分について重点的に学習を行った。これにより、管理職のマネジメント能力向上と、より効率的な営業活動の実現を目指している。

研修では、インサイドセールスやテレアポにおける改善ポイントとして、コール数の采配、商材理解レクチャー、ロープレ、営業リスト、トークスクリプトなどが挙げられた。参加者は、これらの要素をどのように改善すれば目標達成に近づけるかを考察し、実務に即した形で学びを深めている。今月から新たに管理職になったメンバーも参加し、実践的なスキルアップの機会となった。

営業ハックの管理職向け研修内容まとめ

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マネジメントリソースについて

マネジメントリソースとは、組織や事業を効果的に運営するために必要な資源のことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 人材、資金、時間、情報などの経営資源を含む
• 適切な配分と活用が組織の目標達成に不可欠
• 状況に応じて柔軟に調整することが重要

営業ハックの研修では、マネジメントリソースの塩梅が目標達成に重要であると強調されている。例えば、週次目標の営業売上100万円に対して進捗が75万円の場合、残りの25万円を達成するために必要なアポイント数やアプローチ件数を算出し、それに基づいてリソースの優先順位を決定する。この考え方は、限られたリソースを最大限に活用し、効率的に目標を達成するための重要なスキルとなる。

営業ハックの社内研修に関する考察

営業ハックの社内研修は、実務に即したマネジメントスキルの向上という点で高く評価できる。特に、目標達成のためのリソース配分や優先順位付けに焦点を当てている点が優れており、参加者が即座に実践できる知識を提供している。一方で、オンライン形式での研修には対面でのコミュニケーションの不足や、個別のフィードバックが難しいなどの課題が生じる可能性がある。

これらの課題に対しては、研修後のフォローアップセッションの実施や、オンラインツールを活用したインタラクティブな演習の導入などが解決策として考えられる。また、今後の新機能としては、AIを活用した個別の目標設定支援や、リアルタイムでのパフォーマンス分析ツールの導入が期待される。これにより、より精緻な目標管理と効果的なリソース配分が可能になるだろう。

営業ハックの取り組みは、単に自社の営業力向上にとどまらず、将来的な「営業教育の無償化」というミッションに向けた重要なステップとなっている。今後は、この研修で得られた知見を体系化し、より広範な営業人材育成プログラムへと発展させることが期待される。さらに、業界全体の営業スキル向上に貢献することで、営業という職業の価値向上にもつながる可能性がある。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「目標を達成するために必要な「優先順位」の決め方。フルリモートワークの営業ハックが管理職向けに社内研修を実施！ | 株式会社営業ハックのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000425.000050843.html, (参照 24-09-12).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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