ビジネススキル

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公開：2024-09-12

マツリカが『SalesTech大全』を9月30日に発売、250以上のツールを41カテゴリーで解説し営業DXを促進

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• マツリカが『SalesTech大全』を9月30日に発売
• 250以上のセールステックツールを41カテゴリーで解説
• 営業DXの実現に向けた包括的な情報を提供

マツリカが営業DX推進のための『SalesTech大全』を発売

株式会社マツリカは、営業DXの実現に向けた包括的な情報を提供する書籍『SalesTech大全』を2024年9月30日に発売すると発表した。本書は、250を超えるセールステックツールを41のカテゴリーに分類・解説しており、営業DXのバイブルとして位置付けられている。国内企業の営業DX推進を支援する一冊となるだろう。^[1]

『SalesTech大全』は、マツリカが企業のビジネス成長支援を通じて培った知見と理論をもとに執筆されている。世界基準に則ったセールステックカオスマップ「Japan SalesTech Landscape」の知見を活用し、現存する国内外のセールステックツールを網羅的にまとめた内容となっている。営業組織の変革に向けたセールステック利活用の方法論も解説されているのだ。

本書の目次は、営業を取り巻く環境変化から始まり、セールストレンドの解説、セールステックの種類とトレンド、営業組織における職種と体制の変化、失敗しない営業DXの進め方など、幅広いトピックをカバーしている。さらに、新たな希望の光として「デジタルセールスルーム」についても言及されており、最新の営業手法についても学ぶことができるのである。

『SalesTech大全』の概要

セールステックについて

セールステックとは、セールス（営業）とテクノロジーを組み合わせた言葉で、営業活動を効率化・最適化するためのITツールやソリューションを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 営業プロセスの自動化や効率化を実現
• データ分析によって営業活動の可視化と最適化を支援
• 顧客との関係構築や管理を効果的に行うための機能を提供

『SalesTech大全』では、これらのセールステックツールを41のカテゴリーに分類し、250を超えるツールを解説している。国内企業の過半数が2種類以下のツール導入にとどまっている現状を踏まえ、本書は企業が「課題に対し、どのツールをどのような順番でどう選ぶべきか」という悩みに対する解決策を提供することを目指しているのだ。

『SalesTech大全』の発売に関する考察

『SalesTech大全』の発売は、日本の営業DX推進において重要な一歩となるだろう。本書が提供する包括的な情報は、企業が適切なセールステックツールを選択し、効果的に導入するための指針となり得る。一方で、ツールの導入だけでは十分ではなく、組織文化の変革や従業員のスキルアップも同時に進める必要があるという課題も浮き彫りになるかもしれない。

今後、セールステック市場はさらに拡大し、新たなツールや機能が次々と登場することが予想される。そのため、本書の情報を定期的に更新する仕組みや、オンラインプラットフォームとの連携など、最新情報を継続的に提供する方法を検討する必要があるだろう。また、AIや機械学習の発展に伴い、より高度な予測分析や自動化が可能になることで、セールステックの領域も大きく変化する可能性がある。

『SalesTech大全』を起点として、日本企業の営業DXに関する議論が活発化し、実践的な事例共有やベストプラクティスの確立につながることが期待される。さらに、セールステックの導入による具体的な成果測定方法や、ROIの算出モデルなど、より実務的な内容を扱った続編や関連書籍の登場も望まれる。このような知識の蓄積と共有が、日本の営業活動の質的向上と生産性の飛躍的な改善につながるのではないだろうか。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「デジタル時代を生き抜く営業のためのテクノロジーを徹底解説！『SalesTech大全』9月30日発売 | 株式会社マツリカのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000156.000015189.html, (参照 24-09-12).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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