サプリ社が営業サプリにソリューション営業コースを追加、顧客課題解決型営業のスキル習得を支援

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

サプリ社がソリューション営業コースを開始
オンライン研修で顧客課題解決型営業を学習
ダブルコーチ制で現場に即したスキル習得

サプリ社の営業サプリ「ソリューション営業コース」提供開始

株式会社サプリは2024年10月15日、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」において新たに「ソリューション営業コース」の提供を開始した。このコースは顧客の課題解決を導くより高度な営業スタイルの習得を目的としており、ソリューション営業の名著を現代版にアレンジしたオリジナルカリキュラムを採用している。^[1]

本コースの特徴として、ソリューション営業の実行に必要なプロセスを実践的に学べる点が挙げられる。購買関係者の把握、顧客の購買プロセスに対応する営業プロセスの組み立て方、ニーズ仮説の構築、顧客の真のニーズの探求、提案コンセプトの作成、商談シナリオの作成などを体系的に学習することが可能だ。

さらに本研修では、テキストや動画での学習に加え、演習を通じた実践とコーチによる個別指導を組み合わせている。この「学ぶ→実践→フィードバック」のサイクルは経験学習サイクルと呼ばれる学習フレームワークであり、主体的な学びを深めるのに有効とされている。現場での実業務と並行して学習を進められるため、スキルの定着にも効果的だ。

ソリューション営業コースの特徴まとめ

	カリキュラム	学習方法	コーチング体制
内容	名著をアレンジしたオリジナル構成	経験学習サイクルを採用	ダブルコーチ制
特徴	ソリューション営業プロセスの体系的学習	学ぶ→実践→フィードバックの繰り返し	サプリコーチと職場コーチによる指導
メリット	実践的なスキル習得が可能	主体的な学びと現場での活用を促進	セオリーと企業独自のノウハウを習得

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ソリューション営業について

ソリューション営業とは、顧客の抱える問題や実現したいことに焦点をあて、その解決手段・実現手段として商品やサービスを販売していく営業スタイルや手法のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

顧客の課題解決を重視した提案型営業
潜在ニーズの発掘と最適なソリューションの提案
高度な営業スキルと顧客理解が必要

サプリ社の新コースでは、このソリューション営業に必要なスキルを体系的に学ぶことができる。購買関係者の把握から商談シナリオの作成まで、一連のプロセスを実践的に習得することで、より高度な営業スタイルの確立を目指している。ダブルコーチ制による個別指導と経験学習サイクルの採用により、現場で即戦力となる人材の育成を支援する内容となっている。

参考サイト

^ PR TIMES. 「ソリューション営業の名著をオンライン研修で！営業サプリ「ソリューション営業コース」の提供開始 | 株式会社サプリのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000031166.html, (参照 24-10-15).

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