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公開：2024-09-05

Zenken株式会社がSalesNowを導入、営業DXで受注額が2024年最高を記録し業務効率が大幅に向上

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• Zenken株式会社がSalesNowを導入
• 導入初月で2024年最高の受注額を達成
• 営業カルチャーが変化し生産性が向上

Zenken株式会社のSalesNow導入による営業改革

株式会社SalesNowは、Zenken株式会社が企業データベース「SalesNow」を導入したことを2024年9月4日に発表した。Zenken株式会社は会社の規模拡大に伴い、営業プロセスの効率化と生産性向上を目指してSalesNowの導入を決定したのである。この導入により、営業活動のデジタル化とデータ駆動型の意思決定が可能となった。^[1]

SalesNow導入の主な決め手となったのは、500区分の業界カテゴリなど企業情報の細かさや網羅性、そしてアクティビティ機能によるマーケティング投資意欲のある企業の抽出能力であった。さらに、HubSpotとの連携によりハウスリストのデータ拡充や掘り起こしが可能となり、より効果的な営業活動を展開できるようになったのだ。

導入後の成果は顕著であり、月間880時間の工数削減を実現し、本質的な営業活動に時間を割けるようになった。また、データを活用した営業戦略の立案により、導入初月から過去1年間で最高の受注額を記録している。これらの成果により、データ活用が営業組織に浸透し、営業文化自体が日進月歩で変化している様子が伺える。

SalesNow導入による成果まとめ

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企業データベースについて

企業データベースとは、企業に関する様々な情報を体系的に収集し、整理・保存したデジタルデータの集合体のことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 企業の基本情報から詳細な業界分類まで網羅的なデータを提供
• リアルタイムでのデータ更新により最新の企業情報を確保
• API連携などによる他システムとの統合が可能

SalesNowの企業データベースは、国内約540万社のデータを網羅する日本最大級のものとなっている。このような包括的なデータベースを活用することで、営業チームは効率的なリスト作成や、ターゲット企業の絞り込み、さらには潜在顧客の発掘などを行うことができ、セールスプロセス全体の最適化につながるのである。

SalesNowの営業DXツールとしての可能性に関する考察

SalesNowの導入によってZenken株式会社が実現した成果は、BtoB営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）の可能性を示している。特に、880時間/月という大幅な工数削減は、営業担当者が顧客との関係構築や戦略的な提案活動に集中できる環境を作り出したといえる。これにより、単なる効率化だけでなく、営業活動の質的向上にもつながる可能性が高いだろう。

一方で、データ駆動型の営業への移行には、組織文化の変革や従業員のスキルアップが必要となる課題も予想される。データの解釈や活用方法に関する教育、そして従来の経験則に基づく営業手法からの脱却には、一定の時間と投資が必要になるかもしれない。この課題に対しては、段階的な導入プロセスや、成功事例の共有、継続的なトレーニングプログラムの実施などが有効な解決策として考えられるだろう。

今後、SalesNowには更なる機能拡充が期待される。例えば、AI技術を活用した商談成功確率の予測や、顧客のニーズを先回りして提案できるような機能が追加されれば、営業活動の精度と効率が飛躍的に向上する可能性がある。また、クロスセルやアップセルの機会を自動で識別し、提案するような機能も、営業チームの生産性向上に大きく貢献するだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「導入初月から受注額が2024年最高の受注額に。SalesNowのデータが営業カルチャーに浸透。Zenken株式会社が企業データベース「SalesNow」を導入。 | 株式会社SalesNowのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000587.000049221.html, (参照 24-09-05).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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