ファインディ株式会社がSalesNowを導入、商談数が230%増加し企業情報収集力が大幅向上

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

ファインディ株式会社がSalesNowを導入
SalesNow導入後に商談数が230%増加
企業の情報収集力が格段に向上

ファインディ株式会社のSalesNow導入による成果

株式会社SalesNowは、ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービス「Findy」などを提供するファインディ株式会社が、会社の規模拡大に伴い企業データベース「SalesNow」を導入したことを2024年10月4日に発表した。導入の背景には、アウトバウンド立ち上げも含めた企業開拓数の強化が目下の課題となっていたことがある。^[1]

SalesNowの導入後、ファインディ株式会社の商談数は230%増加し、営業フローに大きな変化がもたらされた。SalesNowが全ての営業の起点となり、企業の情報収集力が格段に向上したのだ。導入の決め手となったのは、求人情報や従業員数の増加率などを含む企業情報の網羅性と独自性、そして1週間の無料トライアルで費用対効果に見合う成果が出たことである。

今後の展望として、ファインディ株式会社は事業部全体での企業データ活用をさらに促進していく方針だ。HubSpotやSlackなどのツール連携の活用を強化し、データのポテンシャルを最大化していく予定である。また、Findy Freelanceだけでなく他事業部全体にもSalesNowの活用を広げていくことを計画している。

SalesNow導入の成果まとめ

項目	詳細
商談数の増加	230%増
営業フローの変化	SalesNowが全ての営業の起点に
情報収集力	格段に向上
導入の決め手	企業情報の網羅性と独自性、1週間の無料トライアル
今後の計画	ツール連携の強化、他事業部への活用拡大

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企業データベースについて

企業データベースとは、企業に関する様々な情報を体系的に整理し、検索や分析が可能な形で蓄積したシステムのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

企業の基本情報から詳細なデータまでを網羅的に収集
リアルタイムでの情報更新により最新の企業動向を把握可能
検索機能や分析ツールを活用した効率的な情報活用

SalesNowが提供する企業データベースは、国内約540万社のデータを網羅している日本最大級のものとなっている。このような大規模なデータベースを活用することで、BtoBのセールス活動における非効率な業務を改善し、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現することが可能となる。

SalesNowの企業データベース活用に関する考察

SalesNowの企業データベースがファインディ株式会社の営業活動に大きな変革をもたらした点は、非常に興味深い。特に、商談数が230%増加したという具体的な成果は、データ駆動型の営業アプローチの有効性を明確に示している。一方で、急激な情報量の増加に伴い、データの質の維持や適切な解釈が課題となる可能性もあるだろう。

この課題に対しては、AIを活用したデータ分析や、営業担当者へのデータリテラシー教育が有効な解決策となり得る。また、今後追加してほしい新機能としては、企業の成長度合いや技術トレンドを予測する機能が挙げられる。このような機能があれば、より戦略的な営業アプローチが可能になるだろう。

今後は、SalesNowのようなデータベースツールと、CRMや営業支援ツールとの更なる連携が期待される。これにより、営業プロセス全体を通じたシームレスなデータ活用が可能となり、より効果的な営業戦略の立案と実行につながるはずだ。ファインディ株式会社の事例が、他企業のデータ活用促進にも良い影響を与えることを期待したい。

参考サイト

^ PR TIMES. 「SalesNowが全ての”営業の起点”に。ファインディ株式会社が企業データベース「SalesNow」を導入。 | 株式会社SalesNowのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000713.000049221.html, (参照 24-10-05).

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