ゼロワングロースがNECソリューションイノベータにGTM戦略ワークショップを提供、営業マーケティング領域の強化を支援

text: XEXEQ編集部

PR TIMES より

記事の要約

NECソリューションイノベータにGTM戦略ワークショップを提供
営業・マーケティング部門の連携による価値提供を目指す
利益重視の成長戦略への転換を支援

ゼロワングロースのGTM戦略ワークショップ提供

ゼロワングロース株式会社は、NECソリューションイノベータ株式会社の営業マーケティング領域におけるGTM（Go-To-Market）戦略立案を支援するワークショップを開催した。このワークショップは、NECソリューションイノベータの成長戦略の一環として、売上重視から利益重視への転換を目指すものである。^[1]

NECソリューションイノベータは2022年度から、事業領域の見直しとリソースの選択と集中による利益性追求の戦略を開始した。この戦略の一環として、GTM戦略を策定し、営業とマーケティングの連携を強化することで、顧客への価値提供の最適化を図っている。

ゼロワングロースのワークショップサービスは、レベニュー組織が連携してGTM戦略を策定するためのものである。このサービスを通じて、NECソリューションイノベータは営業部門とマーケティング部門の協働を促進し、より効果的な顧客アプローチを実現することを目指している。

	ゼロワングロース	NECソリューションイノベータ
主な役割	GTM戦略ワークショップの提供	営業・マーケティング戦略の刷新
目的	レベニュー組織の連携促進	利益重視の成長戦略実現
特徴	マーケティングオペレーション知見	事業領域の見直しと集中

マーケティングオペレーションについて

マーケティングオペレーション（MOps）とは、ヒト・マーケティングテクノロジー・マーケティングプロセスを横断的に俯瞰しながら戦術を設計しメンテナンスするファンクションのことを指している。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

マーケティングとITの架け橋としての役割
マーケティングテクノロジーの専門知識と分析力の保有
組織的なマーケティング運用の実現

MOpsは、マーケティングテクノロジーの専門知識と分析力、実行力を備えた人材が、IT部門とフィールドマーケティング部門の間に立ち、実務を進める役割を担っている。属人的ではなく組織的なマーケティング運用を実現するため、CMOやマネジメントチームに近い存在として組織構成されることが多い。

GTM戦略ワークショップに関する考察

ゼロワングロースが提供するGTM戦略ワークショップは、企業のレベニュー組織の連携を促進する上で重要な役割を果たすことが期待される。しかし、このようなワークショップの効果を最大限に引き出すためには、参加者の積極的な関与と、ワークショップ後の継続的な取り組みが不可欠だ。組織文化の変革や既存のプロセスの見直しなど、長期的な視点での取り組みが必要になるだろう。

今後、GTM戦略ワークショップにAIやデータ分析ツールを統合することで、より精緻な戦略立案が可能になると考えられる。例えば、顧客行動データやマーケットトレンドをリアルタイムで分析し、戦略に反映させるような機能が追加されれば、より効果的なGTM戦略の策定が可能になるだろう。また、バーチャルリアリティ（VR）技術を活用した没入型のワークショップ環境の提供も、参加者の理解度や創造性を高める上で有効かもしれない。

GTM戦略ワークショップの今後の発展に期待したいのは、業界横断的な知見の共有と、グローバル市場に対応した戦略立案支援である。異なる業界の成功事例や失敗事例を学ぶことで、より革新的なGTM戦略の創出につながる可能性がある。さらに、国際的な市場動向や文化的差異を考慮した戦略立案のサポートが強化されれば、グローバル展開を目指す企業にとってより価値の高いサービスとなるだろう。

参考サイト

^ PR TIMES. 「NECソリューションイノベータにGTM戦略ワークショップをゼロワングロースが提供 | ゼロワングロース株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000110874.html, (参照 24-08-01).
NEC. https://jpn.nec.com/

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