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公開：2024-10-30

ツナググループ・ホールディングスがPartnerPropを導入、パートナー管理の効率化とDX推進を実現

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ツナググループ・ホールディングスがPartnerPropを導入
• パートナー情報の一元管理と営業効率化を実現
• 170社のパートナー企業との連携を強化

PartnerPropによるパートナービジネスのDX化

株式会社パートナープロップは、PRMソリューション「PartnerProp」を株式会社ツナググループ・ホールディングスに提供し、2024年10月29日に発表を行った。ツナググループ・ホールディングスは170社ほどのパートナー企業と連携して人材支援サービスを展開しており、グループ内の複数企業による重複したアプローチなどの課題を抱えていたのだ。^[1]

PartnerPropの導入により、パートナー企業との連携を強化するためのプラットフォームが整備され、情報の一元管理が実現した。グループ各社で独立していたパートナービジネスの管理体制が統合され、パートナー情報の透明性が向上したことで、より効率的な営業活動が可能になったのである。

この新たな取り組みによって、営業担当者は詳細なパートナー情報にアクセスし、データに基づいた戦略的なアプローチが可能となった。パートナー企業との関係性強化と営業効率の向上により、今後の売上向上に向けた基盤が構築されることになるだろう。

PartnerPropの主な特徴まとめ

PartnerPropの詳細はこちら

PRMについて

PRMとはPartner Relationship Managementの略称で、企業間のパートナーシップを効果的に管理するためのシステムやプロセスを指す。以下のような特徴を持つ重要なビジネスツールである。

• パートナー企業との関係性を一元管理
• 営業活動の効率化と戦略立案を支援
• データ分析による協業施策の最適化

PRMツールの世界市場規模は28兆円に達しており、企業間の協業がますます重要になっている現代のビジネス環境において不可欠な存在となっている。ツナググループ・ホールディングスのような多数のパートナー企業を抱える企業グループにとって、PRMツールの活用は業務効率の向上と収益拡大に直結する重要な施策となっているのだ。

PartnerPropに関する考察

PartnerPropの導入により、グループ企業間での情報共有が促進され、重複営業の防止や効率的なリソース配分が実現可能となった。パートナー企業との関係性をデータベース化することで、各担当者が過去の取引履歴や成果を参照できるようになり、より戦略的なアプローチが可能になったことは特筆すべき点である。

一方で、170社という多数のパートナー企業のデータを適切に管理し、常に最新の状態を保つためには、運用体制の整備が課題となるだろう。データの入力ルールの標準化やユーザートレーニングの実施など、システムの活用を促進するための施策が重要になってくるはずだ。

今後はAIやデータ分析機能の強化により、パートナー企業との取引予測や最適なアプローチタイミングの提案など、より高度な支援機能の追加が期待される。PRMツールの進化により、企業間協業の在り方自体が変革される可能性を秘めているのである。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「株式会社ツナググループ・ホールディングスが「PartnerProp」を活用し、パートナービジネスのDX化を実現 | 株式会社パートナープロップのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000136720.html, (参照 24-10-30).

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