N.K.ナーツ株式会社がレンタル営業部長サービスを開始、IBMでの25年の経験を活かした営業組織の変革と成長を支援

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

PR TIMES より

記事の要約

N.K.ナーツがレンタル営業部長サービスを開始
IBMでの25年の法人営業経験を基にした支援を提供
営業戦略の構築から人材育成まで包括的にサポート

レンタル営業部長サービスによる営業組織の変革と成長支援

N.K.ナーツ株式会社は2024年11月1日より、B2Bビジネスを展開する企業向けに営業戦略の構築と提案力強化を支援する「レンタル営業部長サービス」の提供を開始する。IBMでの25年にわたる法人営業経験を活かし、営業人材の育成と組織基盤の強化を通じて企業の成長をサポートすることが可能になった。^[1]

本サービスは専任の営業部長が不在の企業や営業人材の育成にリソースを割けない企業に向けて、営業戦略の立案から人材育成までを包括的にサポートする仕組みを構築している。多くの企業が抱える属人化や御用聞き営業からの脱却を支援し、組織全体の提案力強化を実現するものである。

サービスの特徴として、アカウントプランニング運営やロールプレイングによる提案書レビュー、セールスプロセスとパイプライン管理などが挙げられる。顧客ごとの戦略的なアカウントプランを策定し、効果的で計画的な営業活動を実現することで、成約率とLTVの向上を目指すことが可能になった。

レンタル営業部長サービスの導入効果まとめ

項目	詳細
導入前の課題	売上がトップ営業担当者に依存、御用聞き営業、顕在ニーズ対応、価格や機能の競争、指示待ちの姿勢
導入後の効果	組織全体の提案力強化、利益率とLTVの向上、自発的な営業活動への変化
対象企業	専任の営業部長不在、営業人材育成者不在、提案力強化希望、ソリューションセールス導入希望
主なサポート内容	営業戦略策定、アカウントプランニング、ロールプレイング、提案書レビュー、訪問同行

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ソリューションセールスについて

ソリューションセールスとは、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適な解決策を提案する営業手法のことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

顧客の潜在的な課題を発見し、解決策を提案
製品やサービスの機能説明だけでなく、価値を提供
長期的な関係構築を重視した営業アプローチ

レンタル営業部長サービスでは、IBMでの法人営業経験を活かし、ソリューションセールスの導入と定着を支援することが可能である。顧客との関係性を重視し、潜在ニーズを引き出すことで、価格競争を回避し、利益率の向上とLTVの最大化を実現することができるだろう。

参考サイト

^ PR TIMES. 「「レンタル営業部長サービス」を提供開始 | N.K.ナーツ株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000118362.html, (参照 24-10-30).
IBM. https://www.ibm.com/jp-ja

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