ビジネススキル

BUSINESS SKILLS

公開：2024-10-30

プライシングスタジオが日鉄ソリューションズにバリューベースプライシング研修を実施、価格戦略の組織的な理解促進へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• プライシングスタジオが日鉄ソリューションズに研修を実施
• バリューベースプライシングの理解促進が目的
• EVCフレームワークを活用した価格戦略を学習

日鉄ソリューションズのプライシング研修導入

プライシングスタジオ株式会社は2024年10月29日、日鉄ソリューションズ株式会社に対してプライシング研修を実施したことを発表した。IT業界における価格設定手法が原価ベースからバリューベースへと変化する中で、顧客と社会と自社の三方良しの収益構造実現を目指した取り組みとなっている。^[1]

研修では営業部門を中心とした約30名の参加者に対して、価格戦略の基礎からEVCフレームワークを活用した適切な価格の算定方法まで幅広い内容を提供した。座学とワークショップを組み合わせることで、実践的な知識の習得を促進している。

EVCフレームワークの導入により、差別化要因を価格に反映させることが可能となり、特にSaaSのプライシング戦略として注目を集めている。顧客への価値提案力を強化することで、より納得感のある価格設定と収益性の向上を実現することが期待されている。

プライシング研修の詳細

EVCフレームワークについて

EVCとは「Economic Value to the Customer」の略称で、顧客にとっての経済価値を意味する価格設定手法である。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 差別化要因を価格に反映可能
• 顧客が支払える最大価格を算出
• 定性的・定量的な価格説明が可能

EVCフレームワークの活用により、企業は製品やサービスの価値を適切に価格に反映させることが可能となる。価格設定の透明性が向上し、顧客との良好な関係構築にも寄与することから、特にIT業界におけるSaaS製品のプライシング戦略として注目を集めている。

バリューベースプライシングに関する考察

バリューベースプライシングへの移行は、IT業界全体の収益構造を改善する可能性を秘めている。従来の原価ベースの価格設定では、製品やサービスの真の価値が適切に反映されないケースが多く、結果として企業の成長機会を逃してきた可能性がある。

EVCフレームワークの導入により、営業部門は顧客に対してより説得力のある価値提案が可能となり、価格交渉力の向上が期待できる。ただし、価値の定量化や顧客との合意形成には、組織全体での理解と継続的な取り組みが必要となるだろう。

今後は、AIやデータ分析技術の活用により、より精緻な価値評価と価格設定が可能になると考えられる。価格戦略の高度化は、IT企業の競争力強化と持続的な成長に不可欠な要素となっていくはずだ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「プライシングスタジオ、日鉄ソリューションズにプライシング研修を実施 | プライシングスタジオ株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000083.000056765.html, (参照 24-10-30).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

「ビジネススキル」に関するコラム一覧「ビジネススキル」に関するニュース一覧