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公開：2024-11-07

AimyTechのGRiXがAIアクションヒント機能を追加、営業DXによる業務効率化を実現へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• GRiXがAIアクションヒント機能を追加し6000万円を調達
• 営業資料の詳細行動データからAIが次のアクションを提示
• Salesforceとの双方向連携機能も新たに実装

営業支援ツールGRiXの新機能追加と資金調達

AimyTech株式会社は見込み顧客の検討状況を可視化する営業支援ツールGRiXに新機能を追加し、2024年11月6日に発表した。AIによるアクションヒント機能の追加によって営業担当者のデータ分析時間を大幅に短縮し、顧客の興味関心に基づいた効率的な営業活動が可能になっている。^[1]

GRiXは営業資料を起点に顧客の興味関心や検討状況を可視化し、質の高い追客とナーチャリングを支援するツールとして開発された。資料上の詳細行動データを活用することで、インサイドセールスの着電率が2倍、商談化率が1.5倍、案件化率が3倍になるなどの導入効果が報告されている。

また同社はサイバーエージェント・キャピタルなどを引受先とする第三者割当増資により6000万円を調達し、累計調達額は1.1億円となった。AIを活用した商談分析機能の開発やサービス提供領域の拡大を進め、オンラインコンテンツを軸にしたセールスの推進を目指している。

GRiXの新機能まとめ

GRiXの詳細はこちら

ナーチャリングについて

ナーチャリングとは、見込み顧客を育成し購買までの意思決定を支援するマーケティング施策のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 顧客の興味関心や検討状況に応じた適切な情報提供
• 段階的なアプローチによる信頼関係の構築
• 商談機会の創出と成約率の向上

GRiXではナーチャリングを効果的に実施するため、営業資料上での顧客の詳細な行動データを可視化している。資料のどのページを誰がどれくらい見ているかという情報を基に、営業担当者は適切なタイミングで最適なアプローチを行うことが可能になっている。

GRiXの新機能追加に関する考察

GRiXのAIアクションヒント機能は、営業担当者の業務効率化という重要な課題に対する革新的なソリューションとなる可能性を秘めている。特に行動データの分析から次のアクションを提示する機能は、経験の浅い営業担当者のスキル向上にも寄与するだろう。

一方で、AIによる提案の精度向上や、より多様な営業シーンへの対応が今後の課題として浮上する可能性がある。これらの課題に対しては、機械学習モデルの継続的な改善や、業界特性に応じたカスタマイズ機能の実装が有効な解決策になるだろう。

今後はSalesforce連携機能をさらに発展させ、より多くのCRMツールとの連携や、リアルタイムでの商談支援機能の追加が期待される。AIを活用した営業支援ツールとして、より包括的なソリューションへと進化することで市場での存在感が高まるはずだ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「見込み顧客の検討状況を可視化する「GRiX」がAIアクションヒント機能を追加。累計1.1億円の資金調達。 | AimyTech株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000092640.html, (参照 24-11-07).

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