マーケティング

MARKETING

公開：2024-09-14

DearOneがSales Markerを活用しインテントセールスを実践、リード獲得率が最大5倍に向上

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• DearOneがSales Markerを活用しインテントセールスを実践
• ターゲット企業からのリード獲得率が最大5倍に向上
• 新規営業における心理的負担の軽減にも成功

DearOneによるSales Markerを活用したインテントセールスの成功事例

株式会社Sales Markerは、株式会社DearOneにおける『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取り組み効果をまとめた事例インタビュー記事を2024年9月12日に公開した。DearOneは、O2O領域におけるスマートフォンアプリおよびデジタルプロダクトのグロース支援を展開する企業である。^[1]

DearOneは、エンタープライズ企業やリテール企業、自治体や教育機関など幅広い顧客層を対象としているが、大規模な組織が主なターゲットであるため、導入決裁者や担当者と直接つながることが難しいという課題を抱えていた。Sales Markerの導入後は、セールスシグナル®を活用し、顧客の興味関心に合わせた仮説に基づく効果的なトークを事前に準備することが可能になった。

この新しいアプローチが功を奏し、ターゲット企業からのリード獲得率が最大5倍程度まで向上した。さらに、新規営業を行うメンバーの心理的負担の軽減にもつながっている。DearOneの事例は、インテントセールスSaaSの効果的な活用が、B2B営業における課題解決と成果向上に大きく寄与することを示している。

Sales Markerの主要機能と効果まとめ

DearOneの事例詳細はこちら

インテントセールスについて

インテントセールスとは、企業の検索行動から把握できるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 顧客の興味関心を正確かつタイムリーに把握
• 適切な訴求軸で的確な部署・人物にアプローチ
• マルチチャネルアプローチによる効果的な営業活動

インテントセールスを実践することで、商談化率や受注確度を劇的に向上させることが可能となる。Sales Markerは、このインテントセールスを日本で初めて実現したインテントセールスSaaSであり、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせることで、顧客のニーズに合わせた効果的な営業活動を支援している。

Sales Markerを活用したインテントセールスに関する考察

Sales Markerを活用したインテントセールスの最大の利点は、顧客の潜在的なニーズを事前に把握し、的確なアプローチを行えることだ。これにより、従来の営業手法では困難だった大規模組織へのアプローチが容易になり、リード獲得率の大幅な向上につながっている。また、営業担当者の心理的負担が軽減されることで、より効率的かつ持続可能な営業活動が実現できるだろう。

一方で、今後の課題としては、インテントデータの精度向上やプライバシー保護との両立が挙げられる。企業の検索行動から得られるデータの解釈には慎重を期す必要があり、誤った解釈によるミスマッチを避けるための仕組みづくりが重要となる。また、データ収集や利用に関する透明性を確保し、顧客企業の信頼を得ることも不可欠だ。

今後期待したい機能としては、AIを活用したインテント予測やレコメンデーション機能の強化が考えられる。さらに、他のSFA/CRMツールとの連携を深め、より包括的な営業支援プラットフォームへと進化することで、Sales Markerの価値はさらに高まるだろう。インテントセールスの普及により、B2B営業の在り方が大きく変わる可能性を秘めている。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「株式会社DearOne、インテントセールスSaaS『Sales Marker』を活用し顧客インテント起点で「押し付けにならない営業」を目指す | 株式会社Sales Markerのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000115.000097462.html, (参照 24-09-14).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

「マーケティング」に関するコラム一覧「マーケティング」に関するニュース一覧