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公開：2025-05-22

アイエスエフネット、ITインフラエンジニアによるソリューション営業派遣開始、70名育成へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• アイエスエフネットがITインフラエンジニアのソリューション営業派遣を開始
• 2025年末までに70名のプリセールスエンジニア育成を計画
• パートナー企業と共同でエンジニア育成と営業支援を実施

アイエスエフネット、ITインフラエンジニアによるソリューション営業派遣開始

株式会社アイエスエフネットは2025年5月20日、ITインフラエンジニアによるパートナー企業のソリューション営業を行うプリセールスエンジニアの派遣を開始したと発表した。これは、同社が持つ豊富な人材と育成ノウハウを活かした取り組みである。

アイエスエフネットは、国内のシステムインテグレーターなどとのパートナーシップを通じて、2025年末までに70名のプリセールスエンジニアを育成する計画だ。エンジニアはパートナー企業に常駐し、ITインフラ業務を行いながら、パートナー企業のソリューションを学び、新規ビジネス獲得のための営業活動を行うことになる。

この取り組みは、IT課題解決のためのソリューション提案エンジニア不足という現状への対応策として位置付けられている。アイエスエフネットのエンジニアは、パートナー企業の協力を得ながらソリューションを習得し、提案を行うことで、顧客の課題解決に貢献するのだ。

アイエスエフネットは、プリセールスエンジニアの育成を通じて、パートナー企業との関係強化を図り、多くの企業が抱えるIT課題の解決に貢献していくとしている。

プリセールスエンジニア育成プロジェクト概要

アイエスエフネット公式HP

プリセールスエンジニアについて

プリセールスエンジニアは、高度な技術力と優れたコミュニケーション能力を備えた専門家である。パートナー企業のビジネス成長を支援するため、改善点や潜在的な課題を発見し、最適なソリューションを提案する役割を担う。

• 高度な技術力
• 優れたコミュニケーション能力
• ソリューション提案力

アイエスエフネットは、エンジニアの人間性やコミュニケーションスキルを重視し、育成に力を入れているため、プリセールスエンジニアとして活躍できる人材を育成できるのだ。

アイエスエフネットのプリセールスエンジニア派遣に関する考察

アイエスエフネットの取り組みは、ITインフラエンジニアのスキルアップと、パートナー企業の営業支援という両面において大きなメリットをもたらすだろう。エンジニアは新たなスキルを習得し、キャリアアップを図ることができ、パートナー企業は営業活動を強化できる。

しかし、プリセールスエンジニアの育成には時間とコストがかかる可能性がある。また、パートナー企業との連携がスムーズに進まない場合、プロジェクトの遅延や成果の低下につながるリスクも考えられる。そのため、綿密な計画と、パートナー企業との継続的なコミュニケーションが重要となるだろう。

今後、AIを活用したソリューション提案支援ツールの導入や、プリセールスエンジニア向けの専門的な研修プログラムの拡充などが期待される。これにより、より効率的で効果的な営業活動が可能になり、顧客満足度の向上にもつながるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「アイエスエフネットのITインフラエンジニアがお客さまのソリューションを営業する | 株式会社アイエスエフネットのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000591.000042830.html, (参照 25-05-22).
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