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公開：2025-04-23

ハンモックがホットプロファイルの企業データベースを拡充、与信スコアとグループ企業情報の追加で営業DXを加速

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ハンモックがホットプロファイルの企業DB機能を拡充
• 与信スコアとグループ企業情報を新たに追加
• 顧客理解の深化と営業効率化を実現

ホットプロファイルに企業データベース機能を大幅強化

株式会社ハンモックは2025年4月21日、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」において、与信スコアとグループ企業情報を新たに追加する企業データベースの拡充を発表した。本拡充により、取引先のリスクをリアルタイムで可視化しながら、企業グループ全体の構造を踏まえた戦略的なアプローチが可能になるだろう。^[1]

営業活動における顧客状況の把握と戦略的なアプローチは企業成長の鍵を握るが、多くの企業では取引リスクの把握や組織構造の可視化が課題となっていた。新機能の追加により、名刺情報や商談履歴に加え、企業の信用状態やグループ構造といった重要情報をリアルタイムかつ網羅的に把握できるようになる。

企業データベースの拡充は2025年6月末以降に順次実施される予定で、企業の信用リスクを12カ月先まで予測する与信スコア機能や、企業の親会社・子会社のネットワークを可視化するグループ企業情報機能が提供される。これにより、営業担当者は取引先の信用状況を即座に把握し、適切な取引条件の交渉が可能になる。

ホットプロファイルの企業データベース強化ポイント

与信スコアについて

与信スコアとは、企業の信用力を数値化して評価する指標のことであり、以下のような特徴を持っている。

• 企業の財務状況や取引履歴などから算出される客観的な評価指標
• 将来的な取引リスクを予測可能な定量的な判断材料
• 与信管理における意思決定の基準として活用

ホットプロファイルの与信スコア機能では、企業の信用リスクを12カ月先まで予測することが可能となっている。営業担当者は与信スコアを確認することで、取引先の信用状況を即座に把握し、リスクの高い取引を未然に防ぐとともに、適切な取引条件の交渉を行うことができる。

ホットプロファイルの企業データベース拡充に関する考察

ホットプロファイルの企業データベース拡充は、営業現場における情報の非対称性を解消する重要な一歩となる可能性を秘めている。与信スコアとグループ企業情報の追加により、これまで個々の営業担当者の経験や勘に依存していた取引先評価が、データに基づく客観的な判断へと進化することが期待できるだろう。

しかしながら、データの正確性や更新頻度の維持が今後の課題として浮上する可能性がある。企業情報は日々変化するため、リアルタイムな情報更新の仕組みづくりと、データの品質管理体制の構築が重要になってくるはずだ。

今後は単なるデータベースの拡充にとどまらず、AIによる予測分析や推薦機能の実装など、より高度な機能の追加が期待される。営業支援ツールとしての進化を続けることで、企業の営業活動における生産性向上に大きく貢献するだろう。

参考サイト

1. ^ 株式会社ハンモック. 「「ホットプロファイル」に与信スコアとグループ企業情報を新たに追加し、企業DBを大幅強化｜ハンモック」. https://www.hammock.jp/release/250421.html, (参照 25-04-23).
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