ビジネススキル

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公開：2024-12-04

株式会社ワンキャリアがSalesNowを導入し企業情報収集の工数を90%削減、Salesforce連携で営業効率が向上

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• 株式会社ワンキャリアがSalesNowを導入し工数90%削減
• Salesforce連携による名寄せとデータ一元化を実現
• 営業現場での生産性向上に向けたデータ活用を推進

株式会社ワンキャリアのSalesNow導入による業務効率化

株式会社SalesNowは株式会社ワンキャリアが企業データベース「SalesNow」を2024年12月3日に導入したことを発表した。導入の背景には新卒採用を実施している企業の情報収集と特定に膨大な工数がかかっていた課題があり、独自のアクティビティ機能によって企業の採用状況をリアルタイムで確認できるようになっている。^[1]

Salesforce連携による名寄せとデータの一元化により、既存企業のアップセルやクロスセルにデータを活用できるようになり、企業情報収集の工数が90%以上削減された。個社カスタマイズ訴求のための企業情報不足という課題も解決され、より効率的な営業活動が可能になるだろう。

SalesNowは国内約540万社のデータを網羅する日本最大級の企業データベースであり、非効率な業務が残るBtoBのセールス活動において、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現している。セールス業務の効率化と生産性の高い営業組織づくりに貢献するものだ。

SalesNow導入による改善効果まとめ

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企業データベースについて

企業データベースとは、企業情報を体系的に収集・整理・保存したデジタルアーカイブのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 企業の基本情報から詳細なビジネス動向まで網羅的に収集
• リアルタイムでの情報更新と正確性の維持
• 業界分析やマーケティング戦略立案に活用可能

SalesNowは国内約540万社の企業データを保有する日本最大級の企業データベースとして、BtoBセールスの効率化を支援している。非効率な業務が残るBtoBのセールス活動において、企業データを基盤とした営業の効率化と売れる仕組みの構築を実現できるようになるだろう。

SalesNowのデータベース活用に関する考察

SalesNowによる企業データベースの活用は、従来の営業活動における非効率な情報収集プロセスを大幅に改善する可能性を秘めている。特に新卒採用市場において企業の採用動向をリアルタイムで把握できる機能は、タイムリーな営業アプローチを可能にし、受注機会の創出につながるだろう。

一方で、データベースの情報を効果的に活用するためには、営業担当者のデータリテラシー向上が必要不可欠となる。企業情報の収集から分析、活用までの一連のプロセスを確立し、組織全体でデータドリブンな営業活動を実践できる体制づくりが重要になってくるだろう。

また、将来的にはAIやMachine Learningとの連携により、より高度な企業分析や商談機会の予測が可能になることが期待される。データベースの価値を最大限に引き出すため、テクノロジーの進化に合わせた機能拡張と、ユーザーニーズに応じたカスタマイズ性の向上が望まれる。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「企業情報収集の工数が90%減。株式会社ワンキャリアが企業データベース「SalesNow」を導入。 | 株式会社SalesNowのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000904.000049221.html, (参照 24-12-04).

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