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公開：2025-01-30

TWOSTONE&SonsがネクストSFAを導入、営業進捗確認の時間を50%削減し業務効率化を実現

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• TWOSTONE&SonsがネクストSFAを導入し営業進捗確認を効率化
• 企業情報の更新頻度と粒度が統一され進捗確認時間が50%削減
• 営業担当者の行動が可視化され部署全体の業務効率が向上

TWOSTONE&SonsのネクストSFA導入による業務効率化

株式会社ジオコードが開発・提供するクラウド営業支援・顧客管理ツール「ネクストSFA」を、エンジニアプラットフォーム事業を展開するTWOSTONE&Sonsが2025年1月29日に導入したことを発表した。TWOSTONE&Sonsは創業以来「BREAK THE RULES」という経営ビジョンを掲げ、不合理な常識を疑い新たな合理的な常識を創出することを目指している。^[1]

TWOSTONE&Sonsは導入前、企業のアタックリストを活用していたものの、更新のタイミングや入力される情報の粒度にばらつきがあり、上長が接触状況や提案内容を把握しにくい状況にあった。ネクストSFAの導入により、企業情報の更新頻度と粒度に統一性が生まれ、進捗確認の時間が体感で約50%削減されることとなった。

企業との接触有無や接触回数、営業行動が履歴として残り、データ更新時に上長へ通知が送られるようになったことで、各営業担当者の行動が可視化された。これにより部署全体の業務効率化が実現し、より戦略的な営業活動が可能となっている。

ネクストSFAの主な機能まとめ

ネクストSFAの詳細はこちら

SFAについて

SFA（Sales Force Automation）とは、個人の勘や経験、根性に頼る旧来的なセールス活動を、科学的な観点で自動化、改善、管理できるシステムのことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 営業活動の進捗管理と可視化が可能
• 顧客情報の一元管理と共有が実現
• データに基づく効率的な営業戦略の立案

ジオコードが提供するネクストSFAは、使いやすさと見やすさを徹底追求した営業支援・顧客管理ツールである。マーケティングオートメーション機能も搭載しており、見込み顧客の獲得から育成、受注までのプロセスを一元管理できることが特徴だ。

ネクストSFAの導入に関する考察

ネクストSFAの導入により、営業活動の可視化と進捗管理の効率化が実現したことは、現代のビジネス環境において極めて重要な成果である。特に企業情報の更新頻度と粒度の統一性が確保されたことで、経営層の意思決定スピードが向上し、より戦略的な営業展開が可能になるだろう。

今後の課題として、導入初期における従業員のツール習熟度の向上や、データ入力の品質維持が挙げられる。これらの課題に対しては、定期的なトレーニングセッションの実施や、入力ガイドラインの整備が有効な解決策となり得るだろう。

将来的には、AIによる営業活動の予測分析や、より詳細な顧客インサイトの提供機能の追加が期待される。営業DXの推進により、より効率的で効果的な営業活動が実現することで、企業の持続的な成長に貢献することが見込まれる。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「ITエンジニアマッチングのTWOSTONE&Sonsが「ネクストSFA」を導入、営業進捗の確認時間を50％削減 | 株式会社ジオコードのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000291.000006185.html, (参照 25-01-30).
2. Google. https://blog.google/intl/ja-jp/

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