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公開：2025-01-16

サッポロビールが2025年事業方針を発表、情質価値の創造で新規顧客200万人の獲得を目指す

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• サッポロビールが2025年の事業方針を発表
• 独自の個性と物語を活かした情質価値の創造を目指す
• 新規顧客200万人の獲得を目標に掲げる

サッポロビールの2025年事業方針と市場活性化戦略

サッポロホールディングス傘下のサッポロビールは2025年1月15日、経営ビジョン「誰かの、いちばん星であれ」のもと、新たな事業方針を発表した。2024年は酒税税率改正の影響もありビールカテゴリーが前年比107％と好調に推移し、サッポロ生ビール黒ラベルとヱビスビールが年間売上を達成している。^[1]

RTDカテゴリーでは「サッポロ 濃いめ」「サッポロ 男梅サワー」ブランドが好調を維持し、さらに「サッポロ 濃い搾りレモンサワー ノンアルコール」を投入することで市場活性化を図った。カテゴリー全体で4年連続の前年超えを達成し、サッポロ史上最高売上を更新することに成功したのだ。

2025年の戦略として独自の「個性」「物語」「資産」を強みとするマーケティングを展開し、約200万人の新規顧客獲得を目指している。国内の飲酒人口が減少傾向にある中、"ビール無関心層"と推計される4,850万人へのアプローチを強化することで、次世代ビールユーザーの開拓を進めていく方針だ。

サッポロビールの2025年戦略まとめ

情質価値について

情質価値とは、感情の質を高め、人生を豊かにすることを意味する概念である。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• ブランドの姿勢を通じた顧客との共感・共鳴の創出
• 体験の場を通じた新たな価値の発見と創造
• オンラインを活用した直接的なコミュニケーション

サッポロビールは情質価値の創造を通じて、独自の「個性」「物語」「資産」を活かしたマーケティングを展開する方針を打ち出している。特にビールカテゴリーでは、リアル体験イベントやフラッグシップビヤバーなどの体験の場を通じて、顧客との新たな関係性を構築していく考えだ。

サッポロビールの2025年事業方針に関する考察

サッポロビールが掲げる情質価値の創造は、従来の商品価値だけでなく感情的な価値を重視する現代の消費者ニーズを的確に捉えた戦略として評価できる。特に「丸くなるな、☆星になれ。」や「たのしんでるから、世界は変えられる。」といったメッセージは、若年層を中心とした新規顧客の獲得に効果的だろう。

一方で、4,850万人とされるビール無関心層への効果的なアプローチには課題も残る。体験イベントやフラッグシップビヤバーは都市部での展開が中心となり、地方在住者へのリーチが限定的になる可能性が高い。オンラインでのコミュニケーション強化と地域に根差したイベント展開の両立が必要となるだろう。

長期的な視点では、若年層のアルコール離れや健康志向の高まりへの対応も重要となる。RTDカテゴリーでのノンアルコール商品の展開は一つの解だが、より幅広い選択肢の提供と新たな飲用機会の創出が求められる。サステナビリティ経営との両立も含め、より包括的な戦略の展開が期待される。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「2025年 サッポロビール事業方針 | サッポロホールディングス株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000002779.000012361.html, (参照 25-01-16).

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