ビジネススキル

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公開：2025-03-11

SALESCOREとパーソルビジネスプロセスデザインが営業組織変革で協業、データ活用による再現性の高い組織づくりを推進

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• SALESCOREとパーソルビジネスプロセスデザインが協業開始
• データ駆動型の営業組織変革サービスを3月10日より提供
• SFAデータ活用による再現性の高い営業組織構築を支援

SALESCOREとパーソルの戦略的協業による営業組織変革

SALESCORE株式会社は、パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社と戦略的な協業を開始し、2025年3月10日より両社共同でデータ駆動型の営業組織変革サービスの提供を開始した。この協業では、SALESCOREのセールスイネーブルメントSaaSと、パーソルビジネスプロセスデザインが持つ20年の実績と600名のスペシャリストによる知見を組み合わせることで、企業の営業課題解決を支援する。^[1]

本サービスは、SFAの導入や定着に課題を抱える企業を主な対象としており、コンサルティングからSALESCOREプロダクトの導入支援、商談から受注獲得までの一連のプロセスをデータ活用によって最適化する。両社の強みを活かし、データを軸とした営業戦略の実現とデータドリブンな営業組織の構築を可能にするものだ。

SALESCOREは、SFA Success TrackerやSALESCORE SYNC、SALESCORE VISUALIZEなど、営業組織の効率化を支援するツールを提供している。パーソルビジネスプロセスデザインは1600社以上の業務改善実績を持ち、ハイパフォーマーの思考や行動を科学的に分析することで、営業活動の効率化と成果最大化を支援してきた実績がある。

データ駆動型の営業組織変革サービスの特徴まとめ

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セールスイネーブルメントについて

セールスイネーブルメントとは、営業組織の生産性と効率性を向上させるための包括的なアプローチのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• データ分析による営業活動の可視化と最適化
• 営業プロセスの標準化とベストプラクティスの共有
• テクノロジーを活用した営業業務の効率化

セールスイネーブルメントは、営業組織における再現性の高い成果創出を実現するための重要な要素となっている。SALESCOREとパーソルビジネスプロセスデザインの協業により、SFAの活用からハイパフォーマー分析まで、包括的なセールスイネーブルメントソリューションの提供が可能になった。

データ駆動型の営業組織変革に関する考察

営業組織のデジタル化が進む中で、データ活用による意思決定の重要性が増している。SALESCOREとパーソルビジネスプロセスデザインの協業は、テクノロジーとコンサルティングの融合により、より実効性の高い営業変革を実現する可能性を持っているだろう。

しかし、データ駆動型の営業組織への移行には、従来の営業手法からの意識改革や、データ入力の負担増加といった課題が存在する。これらの課題に対しては、SALESCORE SYNCによる入力工数の削減や、パーソルの豊富な導入支援実績を活かした段階的な移行アプローチが有効な解決策となり得るだろう。

今後は、AIやマシンラーニングの活用によるさらなる自動化や、より高度な予測分析機能の実装が期待される。両社の協業により、テクノロジーと人材育成の両面からバランスの取れた営業組織の発展が実現できるはずだ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「SALESCORE、パーソルビジネスプロセスデザイン社と協業および共同サービスを開始 | SALESCORE株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000069.000043275.html, (参照 25-03-11).

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