DX

ディーエックス

公開：2024-12-12

Sales Markerが不動産テックEXPOに初出展、インテントセールスSaaSで業界のDXを推進

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• Sales MarkerがインテントセールスSaaSを展開し不動産業界参入
• インテントデータを活用した新しい営業手法を提供
• 不動産テックEXPOに初出展し技術力をアピール

Sales MarkerがインテントセールスSaaSで不動産テックEXPOに初出展

株式会社Sales Markerは国内初のインテントセールスSaaS「Sales Marker」を展開し、2024年12月11日から13日まで東京ビッグサイトで開催される第5回不動産テックEXPOに初出展することを発表した。同社は2024年11月11日からタレントの斎藤工氏を起用したCMを放映し、不動産業界からの問い合わせが増加している。^[1]

不動産市場では再開発プロジェクトの増加や出社回帰によるオフィス戦略の見直しが活発化しており、企業の信用度把握やタイムリーな情報取得のニーズが高まっている。Sales Markerはインテントデータを活用し、企業が抱える課題やキーパーソンの興味関心に応じた訴求内容やアプローチ手法を提案している。

同社のSales Markerは520万件以上の法人データベースとインテントデータを組み合わせ、顧客のニーズを正確に把握することが可能だ。SalesforceやHubSpotなどのSFA/CRM/MAツールとも連携し、400社以上の導入実績があり、売上230%アップや成約率200%アップなどの成果を上げている。

不動産テックEXPO出展概要まとめ

不動産テックEXPOの詳細はこちら

インテントセールスについて

インテントセールスとは、企業の検索行動から把握できるニーズに基づいて顧客起点で行う新しい営業手法のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 企業の興味関心をリアルタイムで把握可能
• 適切な部署や人物への的確なアプローチが実現
• 商談化率や受注確度の向上に貢献

インテントセールスではインテントシグナルを正確かつタイムリーに把握し、マルチチャネルアプローチを実施することで効率的な営業活動を展開できる。Sales Markerは法人データベースとインテントデータを組み合わせることで、顧客のニーズに合わせた最適なアプローチを可能にしている。

インテントセールスSaaSに関する考察

インテントセールスSaaSの登場は不動産業界における営業手法の革新をもたらす可能性を秘めている。従来の営業手法では把握が困難だった潜在顧客のニーズを、データを活用して効率的に特定できるようになったことは大きな進歩だ。しかし、データの精度や更新頻度の維持が今後の課題となるだろう。

課題解決のためには、機械学習やAI技術の活用によるデータ分析の高度化が必要不可欠となる。インテントデータの収集と分析の精度を向上させることで、より正確な顧客ニーズの把握が可能になるはずだ。さらに、業界特化型のデータ分析モデルの開発も重要な要素となるだろう。

今後はインテントセールスSaaSの導入企業が増加することで、不動産業界全体のデジタルトランスフォーメーションが加速すると予測される。特に中小規模の不動産企業にとって、効率的な営業活動を実現できるツールとして注目を集めることになるだろう。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「株式会社Sales Marker、不動産テックEXPOに初出展 | 株式会社Sales Markerのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000097462.html, (参照 24-12-12).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

「DX」に関するコラム一覧「DX」に関するニュース一覧