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公開：2025-02-20

グローバルプロデュースがBtoBリアルカンファレンスの実態調査を公開、新規商談数増加と企業認知度向上に効果

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• BtoBリアルカンファレンスで59.3%が新規商談数増加を達成
• 約7割が企業認知度向上、約8割がCPA上昇を実感
• デジタル広告とイベントのハイブリッド戦略を強化へ

BtoBマーケティングにおけるリアルカンファレンスの効果検証結果

株式会社グローバルプロデュースは、予算規模1,000万円以上のリアルカンファレンス型イベントを実施したBtoB企業のマーケティング担当者108名を対象に実態調査を2024年11月27日に実施した。調査結果から、イベント実施後の定量的な成果として「新規商談数の増加」が59.3%、定性的な成果として「企業認知度の向上」が66.7%を達成したことが明らかになっている。^[1]

カンファレンス型イベントを企画・実施した主な目的は「既存顧客との関係強化」が75.9%、「新規顧客の獲得」が70.4%、「企業ブランド力の向上」が68.5%となっている。イベント実施にかかった総予算は「6,000万円以上」が24.9%と最も多く、次いで「4,000万円台」が16.7%を占めている。

イベントのコンテンツとしての活用方法では、「営業資料としての活用」が63.9%、「ウェビナーでの再活用」が58.3%が上位となった。直近1年間のデジタル広告のCPAは約8割が「上昇傾向」と回答し、今後の施策として約半数が「デジタル広告とイベントの両方の予算を増額する」方針を示している。

BtoBマーケティング調査結果まとめ

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カンファレンス型イベントについて

カンファレンス型イベントとは、企業や団体が開催する大規模な会議やセミナー形式のイベントのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• 多数の参加者が一堂に会して情報共有や交流が可能
• 講演やパネルディスカッションを通じた深い知見の提供
• 商品・サービスのデモンストレーションや展示が可能

BtoBマーケティングにおいて、カンファレンス型イベントは企業認知度の向上や新規商談の創出に効果的な手法として注目されている。実施企業の約6割が「先進的な事例が参考になった」との評価を得ており、業界内でのリーダーシップ確立にも寄与する重要なマーケティング施策となっている。

BtoBマーケティングにおけるリアルカンファレンスに関する考察

デジタル広告のCPA上昇が課題となる中、リアルカンファレンスは費用対効果の高いマーケティング手法として再評価されている。参加者との直接的なコミュニケーションを通じて商品理解度を向上させ、商談の質を高められる点は、オンラインマーケティングでは代替が難しい大きな利点となっている。

今後の課題として、ハイブリッド型イベントの効果的な運営方法の確立が挙げられる。デジタルとリアルの両方の利点を活かしながら、いかに効率的なマーケティング活動を展開できるかが重要となるだろう。コンテンツの再利用性を高め、長期的な投資対効果を最大化する戦略の構築が求められている。

リアルカンファレンスの価値は、単なる商談機会の創出にとどまらず、業界全体の発展に寄与する場としても重要性を増している。市場創造や業界のリーダーシップ確立を目指す企業にとって、戦略的なイベント活用がより一層重要になるものと考えられる。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「【経験者の実態が明らかに！BtoBマーケティングにおけるリアルカンファレンスの仕掛けの成果】大規模カンファレンスの実施後、59.3%が「新規商談数の増加」、約7割が「企業認知度の向上」を実現 | 株式会社グローバルプロデュースのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000041.000075828.html, (参照 25-02-20).

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