マーケティング

MARKETING

公開：2025-03-03

リレーションシップとインフォボックスがウェビナーを共催、データドリブンなエンタープライズ営業手法を解説

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• リレーションシップとインフォボックスがウェビナーを共催
• エンタープライズ企業向けのCxOレター施策を解説
• データドリブンなアウトバウンド戦略を公開予定

データドリブンなエンタープライズ営業のノウハウを解説するウェビナー開催

リレーションシップ合同会社とインフォボックス株式会社は、エンタープライズ企業向けの営業手法に関する無料ウェビナーを2025年3月3日に発表した。本ウェビナーでは、CxOレター施策の成功に向けたデータドリブンなアプローチとインテントデータの活用方法について詳しく解説される予定だ。^[1]

ウェビナーでは、エンタープライズ企業のインサイドセールスを牽引してきた2名のプロフェッショナルが登壇し、手紙とSNS、コールを組み合わせた複合的なアプローチ手法について解説する。具体的な成功事例とともに、データを活用した効果的な営業戦略の実践方法が紹介されるだろう。

登壇者には、リレーションシップ合同会社代表社員の橋本周平氏とインフォボックス社のBizDevである内藤陽太氏が選ばれており、両者の豊富な実務経験に基づいた実践的なノウハウが共有される。エンタープライズ企業への営業活動において、データ活用の重要性が強調されることになるだろう。

ウェビナーの概要情報

インテントデータについて

インテントデータとは、企業や個人の購買意欲や関心度を示すデジタルシグナルのことを指しており、主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• Webサイトの閲覧履歴や検索行動から購買意欲を分析
• 見込み客の興味関心や購買タイミングを予測
• 効率的な営業活動のための優先順位付けに活用

エンタープライズ営業においてインテントデータは、見込み客の購買検討状況を正確に把握し、適切なタイミングでアプローチするための重要な指標となっている。CxOレター施策とインテントデータを組み合わせることで、より効果的な営業活動が実現できるとされており、多くの企業が注目する営業手法となっているのだ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「【共催ウェビナー開催決定！】そのCxOレターはなぜ成果が出ないのか？データ・ドリブンなエンプラ攻略のHowを大公開 | リレーションシップ合同会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000150396.html, (参照 25-03-03).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

「マーケティング」に関するコラム一覧「マーケティング」に関するニュース一覧