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公開：2025-03-20

サイバーセキュリティクラウドがハイウェイを採用、パートナーアライアンス強化と大手顧客層へのカバレッジ拡大へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• サイバーセキュリティクラウドが企業間営業連携クラウド「ハイウェイ」を採用
• パートナーアライアンス強化と大手顧客層のカバレッジ拡大を目指す
• 情報共有のコスト削減とリアルタイムでのフォローを実現

サイバーセキュリティクラウドのハイウェイ採用とパートナーアライアンス強化

株式会社ハイウェイが開発・運営する企業間営業連携クラウド「ハイウェイ」は、株式会社サイバーセキュリティクラウドで2025年3月18日に採用されたことを発表した。国内外でのサイバー攻撃が年々増加しておりサイバーセキュリティサービスの需要が高まる中、パートナーアライアンスの強化を推進することが決定している。^[1]

企業間営業連携クラウド「ハイウェイ」は、日本全国500万社の企業情報データベースを活用し、さまざまな角度からの絞り込み検索が可能な機能を提供している。アプローチしたい企業に繋がりを持つプロ人材の人脈情報を確認し、ハイウェイ上からすぐに商談獲得のリクエストを送ることができるのが特徴だ。

今回開発された「ニアバウンドプラットフォーム」により、リストアップした企業への直接的なアプローチが可能になった。パートナーアライアンスを推進する企業の課題である属人化や機会損失の解決に寄与し、新規リードの創出や受注率の向上にも貢献することが期待されている。

ハイウェイの主な機能まとめ

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ニアバウンドプラットフォームについて

ニアバウンドプラットフォームとは、従来の営業リストサービスの概念を超えた新しい営業支援システムのことを指す。主な特徴として、以下のような点が挙げられる。

• リストアップした企業への直接的なアプローチが可能
• プロ人材の人脈情報を活用した効率的な商談獲得
• 属人化や機会損失を防ぐシステマティックな営業プロセス

ハイウェイに実装されたニアバウンドプラットフォームは、企業情報データベースと連携することで、より効果的な営業活動を実現している。サイバーセキュリティクラウドでの導入により、パートナーアライアンスの強化と大手顧客層へのカバレッジ拡大が期待されている。

企業間営業連携クラウドの導入に関する考察

企業間営業連携クラウドの導入は、デジタル時代における営業活動の効率化とパートナーシップ強化において重要な意味を持っている。特にサイバーセキュリティ分野では、攻撃手法の高度化に伴い、より多くの企業との連携が必要不可欠となっており、効率的なパートナー管理システムの構築は喫緊の課題となっているのだ。

今後の課題として、データベースの正確性維持と更新頻度の向上が挙げられる。企業情報は日々変化しており、古いデータに基づいたアプローチは営業効率を低下させる可能性があるため、リアルタイムでの情報更新システムの実装が望まれるだろう。

パートナーアライアンスの強化に向けては、単なる情報共有だけでなく、AIを活用した最適なパートナーマッチングシステムの開発が期待される。また、セキュリティ対策の観点から、データ保護機能の強化や、アクセス権限の細かな設定機能なども重要な開発ポイントとなるはずだ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「サイバーセキュリティクラウドで「ハイウェイ」を採用 | 株式会社ハイウェイのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000097145.html, (参照 25-03-20).
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