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公開：2025-03-17

ZuoraがSaaS企業CFO向けNRR活用ウェビナーを開催、収益最大化と成長戦略の実現へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ZuoraがNRR活用のウェビナーを開催
• 収益最大化に向けたNRRの重要性を解説
• SaaS企業CFO向けの成長戦略を提示

SaaS企業向けNRR活用ウェビナーの開催を発表

Zuora Japan株式会社は、2025年3月26日にSaaS企業のCFO向けにネットリテンションレート(NRR)の活用について解説するウェビナーの開催を発表した。調査によると、ARR1,000万ドル以上のSaaS企業では収益の80～90%を既存顧客が生み出しており、NRRが企業成長の重要指標となっている。^[1]

海外市場ではNRRが120%を超える企業は市場評価や株価の成長率が高い傾向にあり、既存顧客からの収益最大化が企業の成長戦略において重要な要素となっている。このウェビナーではNRRを活用した成長戦略と投資対効果を高めるための財務戦略について詳しく解説する予定だ。

多くの日本企業ではARPA（平均売上単価）が主要指標として用いられているが、米国のSaaS企業ではNRRが成長の鍵となっている。このウェビナーを通じて、日本企業にもNRRの重要性と活用法が浸透することが期待されている。

ウェビナーの概要情報

ウェビナーの詳細はこちら

NRRについて

NRR（ネットリテンションレート）とは、既存顧客からの収益維持率を示す重要な指標であり、サブスクリプションビジネスの成長性を評価する際の主要な基準となっている。以下のような特徴を持つ指標として注目されている。

• 既存顧客からの収益維持と成長を測定する指標
• 解約率と顧客単価の増減を包括的に評価
• 企業の持続的成長性を示す重要なメトリクス

NRRは、既存顧客の解約や契約金額の増減を総合的に評価する指標であり、120%を超える数値は高い成長性を示している。ARR1,000万ドル以上のSaaS企業では収益の80～90%を既存顧客が生み出しており、NRRの重要性は今後さらに高まることが予想される。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「【ウェビナー】収益最大化と安定的な企業運営にはARR、MRR、Churn、ARPUだけでは不十分、もう一つの最重要指標NRRとその活用法について解説 | Zuora Japan株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000049.000042566.html, (参照 25-03-17).

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