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公開：2025-01-16

ログリーがウルテクでBuying Group Intent機能を開発、BtoB企業のマーケティング効率が向上へ

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• ウルテクが国内初のBuying Group Intent機能を開発
• 部署・役職単位でターゲティング広告の配信が可能に
• マーケティングとセールスの一体化を実現

ウルテクの新機能Buying Group Intentの開発

ログリー株式会社は部署・役職単位でセグメントされた広告流入ユーザーの興味・関心を捉える国内初のBuying Group Intent機能を2025年1月14日に開発した。アカウントインテリジェンスツールウルテクに実装されたこの機能により、リモートワークや外出先からのアクセスも含めた企業特定が可能になっている。^[1]

近年のBtoB購買プロセスでは複数部署・役職が関わるBuying Groupが主流となっており、米国調査会社Forresterの調査によると5,000ドル以上の商材を購入した企業の84%が3名以上で意思決定を行っている。この課題に対応するため、グループ内の複数メンバーを横断的にターゲティングし提案精度とエンゲージメントを高めるBuying Group Marketingの実践が可能になったのだ。

ウルテクは部署電話番号表示機能も備えており、リード獲得に至らなかった場合でも関連部署へのアプローチが可能になっている。この機能によってマーケティングから営業への連携がシームレスになり、営業先選定の効率化や商談化率の向上が期待できるだろう。

Buying Group Intent機能の特徴まとめ

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Buying Group Marketingについて

Buying Group Marketing（BGM）とは、BtoB購買における複数の意思決定者グループ全体にアプローチするマーケティング手法のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 複数部署・役職の横断的なターゲティングが可能
• 提案精度とエンゲージメントの向上を実現
• 従来のリードベースやABMの課題を解決

Buying Group Marketingは近年のBtoB購買プロセスの変化に対応した手法として注目を集めている。Forresterの調査によると高額商材を扱う企業の84%が3名以上での意思決定を行っており、複数の意思決定者へ効果的にアプローチできるBGMの重要性が増しているのだ。

Buying Group Intentに関する考察

ログリー社が開発したBuying Group Intent機能は、リモートワークが一般化した現代のビジネス環境に適応した画期的な機能である。従来のABMでは捉えきれなかった複数意思決定者への効果的なアプローチが可能になり、BtoB企業のマーケティング効率が大幅に向上するだろう。

今後はデータの信頼性と精度の向上が課題となる可能性がある。特にリモートワーク環境下での企業特定において、より正確なデータ収集と分析が求められるため、AIやマシンラーニングの活用が重要になってくるだろう。

ウルテクの更なる進化には、外部データとの連携強化が鍵を握っている。CRMやMAツールとのシームレスな連携により、より包括的なBuying Group分析が可能になり、企業の収益最大化に貢献する戦略実行のインフラとしての価値が高まるはずだ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「ウルテク、来訪企業特定技術と部署・役職ターゲティング広告で国内初※1「Buying Group Intent」の取得を実現 | ログリー株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000006043.html, (参照 25-01-16).

※上記コンテンツはAIで確認しておりますが、間違い等ある場合はコメントよりご連絡いただけますと幸いです。

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