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公開：2025-01-10

immedioがBtoBマーケティングウェビナーを開催、展示会ROI向上のKPI設計と営業連携を解説

text: XEXEQ編集部
（記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります）

記事の要約

• BtoBマーケティングに関するウェビナーを開催
• 展示会のROI向上に向けたKPI設計を解説
• 4社の事例を交えた実践的な内容を提供

展示会のROI向上を目指したBtoBマーケティングウェビナー

株式会社immedioは、BtoBマーケティングにおける展示会のROI向上をテーマにしたウェビナーを2025年1月21日に開催する予定だ。株式会社シャノン、ユーソナー株式会社、スパイラル株式会社との共同開催により、展示会のKPI設計と営業連携に関する具体的な手法を紹介するウェビナーとなる。^[1]

株式会社immedioの代表取締役である浜田英揮氏がスパイラル株式会社と共同で登壇し、展示会で獲得したリードから受注に結びつけるノウハウを解説する予定だ。株式会社シャノンとユーソナー株式会社の講演では、BtoBマーケティングにおける展示会の役割とKPI設計のポイントを説明する方針である。

ウェビナー視聴後には展示会タスクシートのダウンロードが可能になり、実務に活用できる具体的なツールが提供される予定だ。展示会のKPI設計や営業連携に課題を抱えるBtoBマーケティング担当者向けに、実践的な知見を共有する場となる見込みである。

BtoBマーケティングウェビナーの概要

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KPIについて

KPIとは「Key Performance Indicator（重要業績評価指標）」の略称で、企業や組織の目標達成度を評価するための定量的な指標のことを指す。主な特徴として以下のような点が挙げられる。

• 事業目標の達成度を数値化して測定可能
• PDCAサイクルの効果測定に活用
• 部門や個人の業績評価の基準として機能

展示会におけるKPI設計では、来場者数や商談件数、受注率などの指標を設定し、投資対効果を可視化することが重要である。本ウェビナーでは、BtoBマーケティングに特化した展示会のKPI設計手法と、受注につながる営業プロセスの最適化について、4社の専門家が具体的な事例とともに解説を行う予定だ。

参考サイト

1. ^ PR TIMES. 「「これから始めるBtoBマーケティング　展示会のROIを増加させるKPI設計と営業連携」開催 | 株式会社immedioのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000106428.html, (参照 25-01-10).

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